應(yīng)想到十年以后企業(yè)怎么發(fā)展。企業(yè)家必須有膽識，做事必須超前，必須敢冒風(fēng)險。企業(yè)家不可能和員工一樣，也不可能在領(lǐng)導(dǎo)班子成員都同意時才作決策，等到大家都同意的時候，商機(jī)已過，為時已晚，市場如戰(zhàn)場就是這個道理。
——汪 海
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一、汪海語錄
（一）雙星宗旨
汪海說：“我是個鞋匠，不研究‘鞋門鞋道’，哪行?。∠胍幌耄既藦暮锶豪镒叱鰜頃r，腳上哪里有鞋？后來要走路，要勞動，這才有了鞋。所以說鞋是人類文明的最初標(biāo)志之一，它時我們的先人擺脫了原始人的愚昧。正如人類的歷史在不斷發(fā)展一樣，人類走路所穿的鞋子也不斷在變化，先是樹皮鞋，以后又有了草鞋、木屐、布鞋、皮鞋、膠鞋......別看鞋不起眼，上至王公貴族、總統(tǒng)首相，下至黎民百姓，誰不穿鞋？再想想，在人的穿戴中，鞋是最底層的，所以忍辱負(fù)重、舍己利人就是鞋的品格。那么，我們呢，就記住一條：有人就穿鞋，關(guān)鍵在工作”
（二）雙星發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵
☆ 立足山東、面向全國、沖出亞洲、走向世界。
☆ 雙星市場經(jīng)濟(jì)三戰(zhàn)略：多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、全球化市場戰(zhàn)略、名牌發(fā)展戰(zhàn)略。
☆ 西部開發(fā)、東部發(fā)展。
☆ “二產(chǎn)”大調(diào)整、“三產(chǎn)”大發(fā)展、連鎖店大建設(shè)，做大做強(qiáng)雙星名牌。
☆ 名牌是市場經(jīng)濟(jì)的“原子彈”。
☆ 進(jìn)高端、樹形象、賣品牌。
☆ 高端要搶，形象要樹，大眾化不丟。
☆ 樹百年品牌，建百年老店。
☆ 發(fā)展體育事業(yè)，振興民族品牌。
（二）怎樣實施企業(yè)戰(zhàn)略
☆ 雙星發(fā)展遵循的三個規(guī)律：加工工業(yè)變遷規(guī)律、市場經(jīng)濟(jì)自身運(yùn)行規(guī)律、社會發(fā)展和人類進(jìn)步規(guī)律。
☆ 應(yīng)想到十年以后企業(yè)怎么發(fā)展。企業(yè)家必須有膽識，做事必須超前，必須敢冒風(fēng)險。企業(yè)家不可能和員工一樣，也不可能在領(lǐng)導(dǎo)班子成員都同意時才作決策，等到大家都同意的時候，商機(jī)已過，為時已晚，市場如戰(zhàn)場就是這個道理。
☆ 多為名牌想辦法，少為失誤找理由。
（四）創(chuàng)民族品牌的重要意義
☆ 沒有名牌的企業(yè)是沒有希望的企業(yè)。名牌是財富、是雙星人的金飯碗、是市場經(jīng)濟(jì)中的“原子彈”
☆ 創(chuàng)名牌是市場經(jīng)濟(jì)中最大的政治、創(chuàng)名牌就是最好的愛國家、愛民族、愛企業(yè)、愛崗位。
☆ 在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，要依靠經(jīng)濟(jì)實力說話，誰的經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)大，誰就主宰這個世界，誰就掌握了話語權(quán)。而品牌又是經(jīng)濟(jì)實力的代表，民族品牌可以說代表一個民族的尊嚴(yán)。因此，市場經(jīng)濟(jì)越成熟，品牌競爭越激烈。
（五）怎樣創(chuàng)造和發(fā)展民族品牌
☆ 樹立民族志氣、弘揚(yáng)民族精神、創(chuàng)造民族品牌。
☆ 用做人的標(biāo)準(zhǔn)對待名牌，用自己的良心做好名牌。
☆ 創(chuàng)民族品牌應(yīng)該是一項全國性、全民族的行為，是一項從上到下都必須高度重視和認(rèn)真對待的行為，不管是哪個企業(yè)，哪個行業(yè)，創(chuàng)出的品牌首先是國家的、民族的，既然是國家的、民族的，就需要全社會的關(guān)心和支持。企業(yè)要創(chuàng)出民族品牌，政府要支持民族品牌，商家要推銷民族品牌，新聞界要宣傳民族品牌，國民要熱愛民族品牌，專家學(xué)者要研究民族品牌。
二、做法與效果
（一）主要做法
汪海從小就有“將軍情結(jié)”，立志長大了到部隊當(dāng)一名將軍，報效祖國?？墒敲\(yùn)的安排，讓他無奈放棄了將軍夢。陰差陽錯，他轉(zhuǎn)業(yè)到地方后，卻締造了雙星名牌，成了馳名中外的“市場將軍”，了卻了自己多年的“將軍情懷”。軍旅的生涯使他熟知兵法，并能將“兵戰(zhàn)”中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)嫻熟地應(yīng)用于“商戰(zhàn)”中，并屢屢取得驚人的效果。在雙星發(fā)展的每一個轉(zhuǎn)折關(guān)口，他都成功地為企業(yè)制定了科學(xué)、正確、超前、可行的發(fā)展戰(zhàn)略。
1、品牌的先驅(qū)者
早在８０年代初期，在別人還不知道、不認(rèn)識什么是名牌的時候，汪海就提出“創(chuàng)中國人自己的民族品牌”，將創(chuàng)名牌作為一切工作的“綱”和最大的政治來教育、引導(dǎo)員工，并確立了名牌發(fā)展的三個階段，即名牌初級階段、名牌發(fā)展階段和名牌高級階段。
三十多年來，雙星人找到了政治與經(jīng)濟(jì)的最佳結(jié)合點(diǎn)——創(chuàng)名牌，提出了“弘揚(yáng)民族精神，創(chuàng)造民族品牌，振興民族工業(yè)”的響亮口號，立志創(chuàng)中國人自己的世界名牌，最早實踐著運(yùn)用名牌、宣傳名牌、推廣名牌、發(fā)展名牌、壯大名牌之路，創(chuàng)出了市場經(jīng)濟(jì)的“雙星新文化”、“雙星新精神”，成為實踐“六早”的品牌先驅(qū)者。
（1）最早提出名牌
改革開放初期，在中國人還沒有名牌概念的時候，雙星被逼進(jìn)入市場，在遇到“橡膠九廠”被誤聽成“香蕉酒廠”的尷尬經(jīng)歷以后，讓雙星人悟出一個道理：參與市場競爭，企業(yè)需要名牌。1986年，雙星第一個在《人民日報》上發(fā)表文章呼吁“創(chuàng)中國人自己的名牌”，并在中央電視臺播出“雙星創(chuàng)民族名牌”的系列報道（名牌后來統(tǒng)稱為品牌）。雙星將創(chuàng)名牌作為企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，將創(chuàng)名牌與愛崗、愛廠、愛國聯(lián)系起來，第一個提出了“創(chuàng)名牌是最好的愛國、愛企、愛崗”、“名牌是市場經(jīng)濟(jì)的原子彈”、“名牌是雙星人的金飯碗”的名牌理論。三十多年來，雙星人最早創(chuàng)造了一系列市場經(jīng)濟(jì)名牌的新文化、新理論、新思想、新觀點(diǎn)，豐富和發(fā)展了社會主義市場經(jīng)濟(jì)理論體系。
（2）最早運(yùn)用名牌
改革開放初期，社會上出現(xiàn)了兩個極端，一是搞“形式主義的政治、僵化教條的政治、脫離實際的政治、空喊口號的政治”；二是“出現(xiàn)了不講政治、不要政治，認(rèn)為政治工作沒有用”的。雙星人卻堅信市場經(jīng)濟(jì)更需要政治，更需要精神，最早確立了“創(chuàng)名牌是市場經(jīng)濟(jì)中最大的政治”。雙星人最早用民族品牌激發(fā)民族精神，用民族品牌凝聚員工隊伍。1995年，雙星最先獲得“中國馳名商標(biāo)”，成為制鞋業(yè)里唯一一個國家名牌。隨后，雙星又率先獲得 “專業(yè)運(yùn)動鞋”、“旅游鞋”、“皮鞋”、“輪胎”四個“中國名牌”，成為橡膠行業(yè)唯一一家同時擁有四類中國名牌產(chǎn)品的企業(yè)，雙星最早運(yùn)用名牌，解決了市場經(jīng)濟(jì)中忽視政治引導(dǎo)、精神教育的思想傾向，解決了市場經(jīng)濟(jì)中政治工作的方向目標(biāo)問題，用民族品牌實現(xiàn)了雙星名牌戰(zhàn)略。
（3）最早宣傳名牌
改革開放初期，雙星人最早以企業(yè)名義在國內(nèi)召開新聞發(fā)布會，得到國內(nèi)外幾十家新聞媒體對雙星發(fā)展和新產(chǎn)品的宣傳報道；最早以企業(yè)的名義在美國召開新聞發(fā)布會，汪?？偛?ldquo;脫鞋打廣告”的舉動時隔近20年，參會的國外代理商還記憶猶新；最早在中央電視臺播出18個人在一只大鞋上跳舞的創(chuàng)意宣傳片，使“穿上雙星鞋、瀟灑走世界”的宣傳語響遍大江南北；最早舉辦全國健康老人大會，將老人健身鞋贈送給百名將軍；最早為中國女排生產(chǎn)專業(yè)排球鞋，為“馬家軍”生產(chǎn)“馬家軍”跑鞋；最早組建中國專業(yè)羽毛球俱樂部，成立雙星籃球俱樂部，率先進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)。雙星通過這些舉措，樹立了民族品牌的新形象。
（4）最早推廣名牌
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的新時代，有些人和專家、學(xué)者認(rèn)為：不必再提民族工業(yè)了，做世界的加工廠就行了。面對社會上崇洋媚外的重重阻力，雙星人最早堅持推廣中國人自己的民族品牌。1995年，雙星召開“名牌、名廠、名店”研討會，呼吁：創(chuàng)名牌是全社會共同的事業(yè)，企業(yè)要創(chuàng)出民族品牌，政府要支持民族品牌，商界要推銷民族品牌，新聞界要宣傳民族品牌，國民要熱愛民族品牌，專家學(xué)者要研究民族品牌；1996年，雙星向全國青少年發(fā)出倡議：從小樹立國貨意識，做國貨的宣傳和使用者，為中國名牌筑起“希望工程”。在1996年國務(wù)院發(fā)展研究中心組織的中國21世紀(jì)發(fā)展規(guī)劃研討會上，汪?？偛妹鞔_提出“21世紀(jì)的中國首先要規(guī)劃創(chuàng)出多少自己的牌子”。汪海總裁在北大、清華等高等學(xué)府的演講中，在美國微軟、APEC論壇、達(dá)沃斯論壇、博鰲論壇的講臺上始終堅持弘揚(yáng)中華民族文化。雙星人立志把民族品牌推向世界贏得了對手的敬佩、行業(yè)的認(rèn)可，用成功的實踐為中華民族爭取世界的尊嚴(yán)。
（5）最早發(fā)展名牌
中國改革開放的快速發(fā)展使制鞋業(yè)發(fā)生新的變化，面對外資企業(yè)最早進(jìn)入中國市場，面對沒有任何準(zhǔn)入門檻，競爭極為激烈的制鞋行業(yè)，雙星人最早向貧困地區(qū)轉(zhuǎn)移；最早將產(chǎn)品延伸到其他行業(yè)，最早利用名牌運(yùn)作多元化發(fā)展，成為世界上唯一擁有六大類鞋（硫化鞋、冷粘鞋、皮鞋、布鞋、注射鞋、專業(yè)鞋）實際生產(chǎn)規(guī)模最大的制鞋集團(tuán)。雙星成功上市之后，選擇了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的輪胎作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，通過并購青島華青輪胎公司和湖北東風(fēng)輪胎廠，實現(xiàn)了從給人做鞋到給車做“鞋”的轉(zhuǎn)型，又延伸發(fā)展了機(jī)械、熱電行業(yè)，創(chuàng)造了“小吃大、快吃慢、國有吃國有”的新奇跡。
（6）最早壯大名牌
進(jìn)入新世紀(jì)，雙星著力發(fā)展輪胎、機(jī)械、制鞋三大產(chǎn)業(yè)，最早壯大名牌，移植鞋業(yè)成功的文化、管理，注入資金、技術(shù)，發(fā)揮名企、名牌、名人的“三名”效應(yīng)，成功改造了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，讓中國輪胎“四大家族”之一的原東風(fēng)輪胎廠重振了雄風(fēng)，在中國輪胎工業(yè)幾乎全被世界輪胎巨頭操控的今天，殺出一匹“黑馬”，創(chuàng)造了令中國人揚(yáng)眉吐氣的“雙星速度”。雙星機(jī)械從原來一個粗放型企業(yè)，蛻變?yōu)橐粋€有理論、有文化、與國際接軌的機(jī)械制造企業(yè)，為振興民族基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)做出了貢獻(xiàn)。
三十多年來，雙星人最早“提出名牌、運(yùn)用名牌、宣傳名牌、推廣名牌、發(fā)展名牌、壯大名牌”，解決了政治、經(jīng)濟(jì)“兩張皮”的問題，解決了文化無用舊觀念的問題，解決了我們市場經(jīng)濟(jì)世界觀的問題，創(chuàng)造了市場經(jīng)濟(jì)的“雙星新文化”、“雙星新精神”。
2、西進(jìn)戰(zhàn)略
即在山東省內(nèi)，生產(chǎn)基地從青島市的繁華鬧區(qū)向青島市郊區(qū)和山東省腹地
（青島市的西部）的沂蒙山區(qū)老革命根據(jù)地轉(zhuǎn)移；在國內(nèi)，生產(chǎn)基地從山東省向大西部、大西南轉(zhuǎn)移。
3、多元化戰(zhàn)略
即以鞋業(yè)為依托，逐步延伸至輪胎、服裝、機(jī)械、熱電、印刷、三產(chǎn)配套等23個產(chǎn)業(yè)，形成多元化經(jīng)營。
4、國際化戰(zhàn)略
即“立足山東，面向全國，沖出亞洲，走向世界。”雙星集團(tuán)是1988年獲得自營進(jìn)出口權(quán)的。他們抓住制鞋工業(yè)由發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，大力開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，在世界鞋類市場上贏得了自己的一席之地。1993年，雙星在俄羅斯設(shè)立了第一家海外分公司。之后幾年，又先后在波蘭、匈牙利、巴西、美國、阿聯(lián)酋、南非、伊朗等國家和地區(qū)設(shè)立了8 個分公司。現(xiàn)在，雙星的出口已經(jīng)擴(kuò)大到世界100多個國家和地區(qū)，與200多個客戶建立了貿(mào)易關(guān)系。
5、兼并戰(zhàn)略
即通過企業(yè)文化的“移植”，運(yùn)用“小魚吃大魚”、“快魚吃慢魚”、“國企吃國企”的方略，達(dá)到救活“休克魚”的目標(biāo)。
6、差異化戰(zhàn)略
即公司在行業(yè)內(nèi)目標(biāo)市場的競爭中為其產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造出與眾不同的特色或特征，以使消費(fèi)者能夠認(rèn)識到這種產(chǎn)品是做什么用的，有什么特殊效用；也就是說，它與其他競爭者的產(chǎn)品有什么不同的效果，能為消費(fèi)者帶來什么樣的特別利益，從而提高公司的競爭能力和市場占有份額。
7、競合戰(zhàn)略
即既競爭又合作 ，在競爭中實現(xiàn)“雙贏”，這是“競爭”的最高層次?？梢哉f，聯(lián)合企業(yè)的力量，走“競合”模式，是雙星能夠在國有制鞋企業(yè)普遍萎縮的大形勢下保持一枝獨(dú)秀的重要原因，也是雙星人由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡過按行業(yè)規(guī)律超前發(fā)展的偉大創(chuàng)造。
8、“雙鞋聯(lián)動”戰(zhàn)略
即銷售“人鞋和服裝”與銷售“車鞋”聯(lián)動，發(fā)揮集團(tuán)的跨產(chǎn)業(yè)、多渠道、強(qiáng)品牌的綜合優(yōu)勢，買“人鞋和服裝”送“車鞋”，買“車鞋”送“人鞋和服裝”，進(jìn)而實現(xiàn)“雙鞋聯(lián)動”，相互促進(jìn)，達(dá)到“雙贏”，擴(kuò)大銷售之目標(biāo)。
9、大雙星戰(zhàn)略
即在統(tǒng)一的“雙星”牌子下，都有自己的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和工廠，其資產(chǎn)都在當(dāng)?shù)刈?，并在?dāng)?shù)匦纬僧a(chǎn)、供、銷“一條龍”的格局。這樣，既擴(kuò)大了資產(chǎn)總額，又分散了經(jīng)營風(fēng)險，可以做到“東方不亮西方亮 ”，“北方不亮南方亮”。
10、“三名”戰(zhàn)略
即“創(chuàng)世界名牌，當(dāng)世界名廠，做雙星名人”。雙星敢于標(biāo)新立異，迎著困難上，鼓勵員工立志創(chuàng)名牌，當(dāng)名廠，做名人，明確了奮斗目標(biāo)，振奮了職工精神，把國家利益、集體利益、企業(yè)利益和職工的個人利益聯(lián)系在一起，使企業(yè)進(jìn)入了名牌發(fā)展戰(zhàn)略的歷史新階段。
（二）主要效果
雙星集團(tuán)在汪?？偛弥贫ǖ母黜棏?zhàn)略的指導(dǎo)下，取得了史無前例、舉世矚目的輝煌成就。主要表現(xiàn)是：
1、保證了雙星集團(tuán)這艘“巨輪”始終沿著正確航向發(fā)展前進(jìn)，成為全行業(yè)一支獨(dú)秀，獨(dú)占鰲頭的行業(yè)旗艦。
2、為雙星集團(tuán)每個時期確定了明確的奮斗目標(biāo)，鼓舞6萬雙星員工精神振奮，斗志昂揚(yáng)，從一個勝利走向另一個新的勝利。
3、造就了一個多產(chǎn)業(yè)、綜合性、特大型的制造加工企業(yè)集團(tuán)。
4、為國家創(chuàng)造了30多億的利稅，相當(dāng)于在沒有向國家伸手要一分錢的情況下，向國家上繳了300多個當(dāng)年的橡膠九廠的總資本。
5、為國家解決了6萬人的勞動就業(yè)，使幾十萬人過上了小康生活。
6、培養(yǎng)了一支覺悟高、素質(zhì)優(yōu)、技能強(qiáng)、作風(fēng)硬、講團(tuán)結(jié)、敢拼搏的雙星“鐵軍”。
7、為國家創(chuàng)造了一個馳名中外的雙星品牌，雙星品牌的價值已達(dá)492.92億元。
8、鍛煉、成就了汪?？偛眠@位中國第一優(yōu)秀企業(yè)家，其個人品牌的價值已達(dá)321.42億元。
三、典型實例
（一）實施名牌戰(zhàn)略 打造百年品牌
1、名牌初級階段
1983年7月5日，雙星商標(biāo)注冊成功，標(biāo)志著雙星在中國企業(yè)中最早有了品牌意識，開始實施名牌戰(zhàn)略。
1984年，雙星第一個提出名牌發(fā)展戰(zhàn)略，汪海最早在《人民日報》發(fā)表文章，呼吁“創(chuàng)中國人自己的名牌”，堅持“越是民族的、越是自己的、越是最好的”。
1987年，雙星成為第一家參加中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會的企業(yè)，也是最早在中央電視臺進(jìn)行廣告宣傳的企業(yè)。
1992年，雙星第一個以企業(yè)名義在國外舉行新聞發(fā)布會，汪海總裁在美國紐約“脫鞋”打廣告，向世界展示了中國民族企業(yè)家的風(fēng)采。
1992年，雙星第一個在德國舉辦的世界鞋業(yè)博覽會上進(jìn)行東方鞋文化表演，提高了雙星在國際市場的知名度。
從８０年代初到９０年代初，雙星以淘汰解放鞋為標(biāo)志，對產(chǎn)品進(jìn)行不斷地更新?lián)Q代，從最初的追隨模仿到后來的創(chuàng)新超越，雙星靠產(chǎn)品的更新?lián)Q代成為全國制鞋業(yè)的領(lǐng)頭羊。當(dāng)時，通過對工藝、技術(shù)的反復(fù)改造，雙星實現(xiàn)了“拋尼”、“布魯克斯”等世界名牌鞋在中國的生產(chǎn)，每年返銷歐美市場１００多萬雙。通過“四鞋滲透”的結(jié)合，雙星又生產(chǎn)出中國第一雙高檔冷粘運(yùn)動鞋、第一雙皮幫ＣＶＯ熱硫化鞋，一步完成了與國際制鞋業(yè)的接軌，這是雙星名牌發(fā)展的初級階段。
2、名牌發(fā)展階段
在這期間，雙星建立了一支專業(yè)化的產(chǎn)品研發(fā)隊伍，使產(chǎn)品達(dá)到了“開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、研制一代、儲備一代”，設(shè)計安裝了中國第一條高檔冷粘鞋流水線，創(chuàng)立組建了全國鞋業(yè)惟一一家國家級技術(shù)研發(fā)中心，形成了六大類鞋的生產(chǎn)能力，成為全國鞋類首家馳名商標(biāo)獲得者、第一家鞋類上市企業(yè)，在原化工部的行業(yè)評比中，雙星各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 連續(xù)二十多年位居第一。
3、名牌高級階段
從２０００年至今，雙星再次調(diào)整發(fā)展思路，將“專業(yè)化、高檔次、樹形象”作為主攻目標(biāo)，開始了與世界名牌的抗衡。雙星相繼推出了專業(yè)跑鞋、專業(yè)籃球鞋、 專業(yè)網(wǎng)球鞋、專業(yè)足球鞋等高檔專業(yè)鞋，全面實現(xiàn)了由低檔單一產(chǎn)品向高檔次、系列化的轉(zhuǎn)變。目前，雙星年制鞋總量已近１億雙，連續(xù)多年全國銷量第一，成為國家首批認(rèn)定的“中國名牌”。2005年10月，雙星品牌價值飆升至492.92億元。在母體鞋業(yè)做大做強(qiáng)的同時，雙星又通過運(yùn)作品牌 、運(yùn)作資金，成功涉足輪胎和機(jī)械產(chǎn)業(yè)。短短幾年，雙星輪胎已成為中國五大輪胎企業(yè)之一 ，位居世界輪胎行業(yè)前二十強(qiáng)，被評為中國“十大民族品牌”，并榮膺“中國名牌”稱號。與此同時，雙星服裝由小做大 ，雙星機(jī)械也由過去低檔次、低水平向“高、精、尖、細(xì)”邁進(jìn)。目前，雙星產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)軍高端市場，展現(xiàn)出雙星名牌高級階段的新形象。
雙星用“市場無止境、名牌無終身、管理無句號”的創(chuàng)新和進(jìn)取精神，創(chuàng)出了中國人自己的民族品牌，實現(xiàn)了中國民族工業(yè)的名牌夢想。
雙星涉足的行業(yè)，幾乎都是傳統(tǒng)的、符合中國國情的制造加工業(yè)，創(chuàng)名牌就是最大的愛國，創(chuàng)名牌就是最大的政治，創(chuàng)名牌既是雙星繼續(xù)生存發(fā)展的需要，也關(guān)乎國家的實力，民族的命運(yùn)。雙星始終堅持自主品牌的信念，始終堅持自主創(chuàng)新的理念，不管涉足哪個行業(yè)，不管原來的起步多么低，都能迅速強(qiáng)健企業(yè)的體質(zhì)，打造企業(yè)的核心競爭力，體現(xiàn)出中國民族產(chǎn)業(yè)的頑強(qiáng)生命力和增長潛力。
（二）西部開發(fā)、東部發(fā)展
——雙星創(chuàng)出“企業(yè)創(chuàng)名牌、鄉(xiāng)村奔小康”的成功之路
80年代初期，當(dāng)許多國有企業(yè)還躺在計劃經(jīng)濟(jì)體制上做美夢的時候，已經(jīng)提早進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)并取得巨大成就的雙星集團(tuán)又做出驚人之舉：“西部開發(fā)、東部發(fā)展”，實施“出城、下鄉(xiāng)、上山”的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移。三十多年過去了，雙星利用自己的品牌技術(shù)和管理文化，先后在山東、河南、四川、重慶、貴州等省市的偏遠(yuǎn)農(nóng)村建起了十大生產(chǎn)基地，不僅使企業(yè)的資產(chǎn)由不足1000萬元發(fā)展到現(xiàn)在的60億元，連續(xù)十年穩(wěn)居行業(yè)的龍頭地位，而且全方位地帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的發(fā)展，實現(xiàn)了企業(yè)和農(nóng)村共同發(fā)展的雙贏格局，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)創(chuàng)出了新的模式。
出城下鄉(xiāng)是勞動密集型行業(yè)發(fā)展的規(guī)律
雙星最初是一個制鞋企業(yè)，這是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)。早在80年代初，當(dāng)許多企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向國外，尋找合作伙伴的時候，雙星按照市場和行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，超前提出了"出海越洋是開放，上山下鄉(xiāng)也是開放"的新思想。以汪海為代表的雙星人敏銳地認(rèn)識到，農(nóng)村市場是雙星最大的市場，做好了農(nóng)村市場，雙星就在同行業(yè)中確立了優(yōu)勢。而農(nóng)村大片閑置的已經(jīng)搬遷走的軍工企業(yè)留下的廠房和豐富的廉價勞動力資源，又為雙星實施“低成本擴(kuò)張”創(chuàng)造了條件。汪海說：“雙星在80年代的初期，就開始出城下鄉(xiāng)。在做鞋這個勞動密集型行業(yè)，這是個規(guī)律，必須由發(fā)達(dá)的地區(qū)向不發(fā)達(dá)的地區(qū)轉(zhuǎn)移。實實在在地講，開始是逼出來的，后來才按照市場的規(guī)律和我們這個行業(yè)的規(guī)律，雙星主動地進(jìn)行轉(zhuǎn)移。”這種認(rèn)識在當(dāng)時的歷史背景下是十分超前的，面對許多人的種種疑慮和非議，雙星毅然邁出了“出城下鄉(xiāng)”的第一步，他們利用農(nóng)村的破舊廠房和廉價勞動力，將生產(chǎn)基地移到了農(nóng)村，企業(yè)因此得到了迅速擴(kuò)張，其生產(chǎn)能力、規(guī)模和市場占有率很快就在全國同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。進(jìn)入新世紀(jì)以后，雙星又投資19億元，在全國各地的農(nóng)村建起了14家生產(chǎn)企業(yè)，年銷售收入由3000多萬元一舉增長到現(xiàn)在的100億元，連續(xù)十年穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位，成為中國企業(yè)500強(qiáng)企業(yè)。
為新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)生力軍
雙星從當(dāng)?shù)剞r(nóng)民中培養(yǎng)起了大批管理骨干。這些人才不但促進(jìn)了雙星在沂蒙山的發(fā)展，還有許多人走出山溝，到全國各地的雙星工廠、市場擔(dān)任管理職務(wù)。沂蒙山區(qū)成了雙星培養(yǎng)人才的搖籃，人們稱這里為雙星的“黃埔軍校”。
從80年代邁出“出城下鄉(xiāng)”的第一步開始，到現(xiàn)在的三十多年時間，雙星一刻也沒停地從農(nóng)民中選拔培養(yǎng)人才。雙星每到一處，都是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)民中招收工人，用雙星先進(jìn)的理念和企業(yè)文化熏陶他們，培養(yǎng)他們的素質(zhì)，使他們當(dāng)中的優(yōu)秀者迅速成長為業(yè)務(wù)骨干和發(fā)家致富的能手。雙星一線的廠長、車間主任、工段長和班組長全都是從當(dāng)?shù)貑T工中培養(yǎng)選拔起來的。汪海總裁談道：“更重要的是我們培養(yǎng)了一大批骨干，這些骨干又輸送到各個廠去，這就形成了一大批管理骨干。這些人都是進(jìn)了雙星以后，體現(xiàn)出他們的價值。造就了一批人，培養(yǎng)了一批人，帶動了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)的發(fā)展。”
雙星改變當(dāng)?shù)剞r(nóng)村貧窮落后面貌
十年來，雙星魯中和瀚海兩公司上交利稅達(dá)8000多萬元。在企業(yè)自身得到迅猛發(fā)展的同時，為雙星配套的企業(yè)也成為當(dāng)?shù)刎斦杖氲闹饕愒础?/span>雙星魯中公司所在地沂源縣金星鎮(zhèn)，財政收入由以前全縣的最差鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一躍位列全縣的前三甲。
沂源縣金星鎮(zhèn)裕華村黨支部書記王加友談道：“雙星魯中公司是92年進(jìn)的沂蒙山，當(dāng)時裕華村人均收入500元，在全鄉(xiāng)是最困難的村。雙星魯中公司進(jìn)沂蒙山以后，首先解決了剩余勞動力，年輕的都到廠里來干活，拿著工資當(dāng)了工人。魯中公司又很快給裕華村建了幾個配套廠，在經(jīng)濟(jì)上兩年后就翻身了，現(xiàn)在裕華村人均收入在全縣的前列，人均達(dá)到6000元。”著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)副校長鄭海航評價說：“雙星把自己的經(jīng)營戰(zhàn)略和國家的扶貧、到西部去這樣的戰(zhàn)略結(jié)合起來，實際上取得了雙贏，我覺得這是中國的傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)、特別是勞動密集型產(chǎn)業(yè)必須要走的一個路。”
（三）“蛇”吞“象”
——雙星從給人做鞋到給車做“鞋”
90年代中期，汪海總裁就從中國乃至世界范圍內(nèi)汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢中，看到了輪胎廣闊的發(fā)展空間。盡管不少人向他提議：雙星應(yīng)當(dāng)在互聯(lián)網(wǎng)高科技領(lǐng)域有些作為。但一向善于納言的汪海卻認(rèn)準(zhǔn)了輪胎這一行業(yè)。他毅然決策：投資橡膠輪胎。他說，常言道“不熟不做”，雙星新的效益增長點(diǎn)必須是與鞋業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)的制造業(yè)。他預(yù)見，隨著高速公路的成倍延伸，汽車的需求將進(jìn)一步增大，中國將是一個大的輪胎市場。
汪海干事情有一股闖勁兒，向來講究一氣呵成。但在進(jìn)軍輪胎市場，選擇買“船”這點(diǎn)上，他顯得極有耐性，一直在耐心地等待時機(jī)。
常言道：機(jī)遇往往垂青那些時刻有準(zhǔn)備的人。就在汪海面向全國四處尋覓這只“船”時，在青島市證券交易中心上柜交易的“華青股份”進(jìn)入汪海的視野。
青島華青工業(yè)集團(tuán)股份有限公司是膠南市一家輪胎企業(yè)，1998年這家企業(yè)遇到了麻煩。當(dāng)時，全國開始清理整頓場外非法股票交易，“華青股份”被停牌。
華青想搭上雙星這條巨輪，謀求更快速地發(fā)展；雙星也需要借華青這只小“船”，實現(xiàn)進(jìn)軍輪胎制造業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過幾輪談判，2002年1月10日，雙星召開新聞發(fā)布會，宣布雙星吸收合并華青工作結(jié)束。一個做鞋的吞并了做輪胎的，以“小”吃“大”，這場企業(yè)并購戰(zhàn)實在不亞于“蛇吞象”。但雙星做到了，汪海以他嫻熟的資本運(yùn)營技巧，演繹了中國企業(yè)并購史上的一段佳話。
雙星憑借自身強(qiáng)有力的品牌實力和雄厚的資金實力，使雙星輪胎步入超速發(fā)展的快車道。根據(jù)實際，汪海提出了“軟橡膠，硬管理”的新理論，用雙星“抓具體人，抓具體事，一抓到底，抓住不放”的管理精髓開展工作。管理悄然在變。前來調(diào)試設(shè)備的德國同行豎起大拇指，用不太流利的中國話說：“我到過許多國家的輪胎密煉中心進(jìn)行過設(shè)備調(diào)試，但這么一流的密煉中心只有中國的雙星有，可以穿白大褂上班，輪胎史上的奇跡！雙星的管理了不起！”
2004年，是所有雙星人不能忘懷的一年。這一年，起步較晚的雙星輪胎，以無可非議的實力獲得了“中國名牌”的稱號。
消息傳來的當(dāng)日，雙星員工群情振奮，沉浸在一片欣喜之中。此時的汪海，卻獨(dú)自一人坐在辦公室內(nèi)，一改往日那張再多困難也始終樂呵呵的笑臉，面色凝重地陷入了思考。突然，他站了起來，讓辦公室通知集團(tuán)所有副總經(jīng)理，驅(qū)車直奔雙星輪胎公司。
與往常檢查工作時一樣，下車后，汪海直奔車間。等把占地1400多畝的所有車間從頭到尾檢查完一遍時，已經(jīng)是晚上九點(diǎn)了。隨后，一行人就座在雙星輪胎公司會議室。
原以為總裁召集他們來是為了召開慶功會的大大小小的“頭腦”們，被汪海當(dāng)頭潑了一瓢“冷水”。
“不要以為我們創(chuàng)出名牌了，就認(rèn)為一切都好了，一切都沒有問題了，市場不認(rèn)可，一切等于零。”看著漸漸平靜下來的管理骨干，汪海語重心長地接著說。“我希望大家從今天晚上開始，每個人都要對照名牌先找找差距，對照市場先找找不足。”
走出會議室，雙星輪胎公司的管理骨干們，長長地舒了一口氣。他們邁著穩(wěn)健的步伐，走向了心中的下一個“目標(biāo)”。
如今，雙星輪胎公司經(jīng)過雙星文化的滲透，已是今非昔比，“雙星輪胎”憑著雙星強(qiáng)大的資金、管理優(yōu)勢和品牌效應(yīng)，在國內(nèi)輪胎市場迅猛前行，創(chuàng)造了令全國同行業(yè)及社會矚目的“雙星輪胎奇跡”。
雙星從給人做鞋到給車做“鞋”，短時間內(nèi)就使雙星輪胎進(jìn)入國內(nèi)同行業(yè)前列，關(guān)鍵是雙星發(fā)揮名牌、文化、資金等優(yōu)勢，準(zhǔn)確把握戰(zhàn)略，調(diào)整機(jī)遇，看到給人做鞋到給車做“鞋”二者的關(guān)聯(lián)度，因此成功的概率就高，說明作為勞動密集型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的國有企業(yè)，要存活必須做大市場規(guī)模。而一旦做大了市場，要時刻找準(zhǔn)機(jī)會，突圍到關(guān)聯(lián)度高、技術(shù)含量高、附加值高的領(lǐng)域，才能穩(wěn)步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)企業(yè)迅速做大、做強(qiáng)的目標(biāo)。
四、專家點(diǎn)評
世界著名企業(yè)戰(zhàn)略專家約翰·W·蒂茲指出：“戰(zhàn)略家的任務(wù)不在于看清企業(yè)目前是什么樣子，而在于看清企業(yè)將來會成為什么樣子。”所謂“企業(yè)將來會成為什么樣子”，就是指企業(yè)在三年之后、五年之后、十年之后，甚至更長時間之后會成為什么樣子。
中國古代著名的軍事家孫子也說：“用兵之道，以計為首。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。”也就是說，用兵打仗，先要定計。所以，用兵的上策是以謀略勝敵，其次是通過外交手段取勝，再次是使用武力戰(zhàn)勝敵人，最下策是攻城。攻城是不得已而采用的辦法。
汪海清醒的知道：要想做一個成功的企業(yè)家，就必須首先成為一個企業(yè)戰(zhàn)略家，要力求做到高瞻遠(yuǎn)矚，胸有全局，著眼未來，以謀取勝。
那么，企業(yè)家怎樣才能做到以謀取勝呢？
世界著名企業(yè)戰(zhàn)略專家弗雷德里克·格盧克說得好：“戰(zhàn)略家要在所取信息的廣度和深度之間做出某種權(quán)衡。他就像一只在捉免子的鷹，鷹必須飛得足夠高，才能以廣闊的視野發(fā)現(xiàn)獵物，同時它又必須飛得足夠低，以便看清細(xì)節(jié)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)和進(jìn)行攻擊。不斷地進(jìn)行這種權(quán)衡正是戰(zhàn)略家的任務(wù)，一種不可由他人代理的任務(wù)。”
汪海就像是這樣一只“市場雄鷹”。所以，他總能在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時刻，高瞻遠(yuǎn)矚，著眼未來，超前為企業(yè)制定出科學(xué)、正確的發(fā)展戰(zhàn)略，引領(lǐng)企業(yè)沿著正確的航道，向著遠(yuǎn)大的目標(biāo)，從一個勝利走向另一個勝利。這就是戰(zhàn)略制勝！
那么，汪海是怎樣做到戰(zhàn)略制勝呢？
其一，他有一個明確的戰(zhàn)略定位。世界著名戰(zhàn)略咨詢大師杰克·特勞特指出：“定位是戰(zhàn)略的核心。戰(zhàn)略，就是如何讓企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力。對受眾而言，即是鮮明地建立品牌。” 汪海給雙星的戰(zhàn)略定位就是“做鞋”，用汪海的話講，就是“一個做鞋匠。”在中國人的傳統(tǒng)觀念中，這是個最不值錢的買賣。
其二，他有一個明確的企業(yè)宗旨?，F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克指出的：“規(guī)定企業(yè)的宗旨和使命是艱巨、痛苦并帶有風(fēng)險的。但是，只有如此，才能使一個企業(yè)樹立目標(biāo)、制定戰(zhàn)略、集中其資源并著手工作。只有如此，才能對一個企業(yè)進(jìn)行管理而取得成效。” 他還說：“要了解一個企業(yè)，必須首先知道它的宗旨，而宗旨是存在于企業(yè)自身之外的。事實上，因為工商企業(yè)是社會的細(xì)胞，其宗旨必然存在于社會之中。企業(yè)宗旨的唯一定義是：‘創(chuàng)造顧客’。經(jīng)營宗旨如此獨(dú)特，是造成一個企業(yè)或機(jī)構(gòu)經(jīng)營失敗的唯一原因，也是最重要的原因。”
企業(yè)宗旨就是企業(yè)的綱領(lǐng)，是企業(yè)在社會大眾面前樹立的一面旗幟，是企業(yè)的最高靈魂和統(tǒng)帥。雙星的宗旨就是“做好鞋”，既為人“做好鞋”，也為車“做好鞋。
其三，他有一個明確的、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。汪海為雙星制定的戰(zhàn)略目標(biāo)是：“樹百年品牌，建百年老店。”“立足山東、面向全國、沖出亞洲、走向世界。”
其四，他有明確的實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑和方法。雙星實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑和方法很多，如名牌化、多元化、全球化，西部開發(fā)、東部發(fā)展，二產(chǎn)大調(diào)整、三產(chǎn)大發(fā)展、連鎖店大建設(shè)，做大做強(qiáng)雙星名牌等。
其五，他能將既定的戰(zhàn)略執(zhí)行到底，落實到位。世界著名的戰(zhàn)略管理專家和咨詢專家拉里•博西迪、拉姆•查蘭在《執(zhí)行——如何完成任務(wù)的學(xué)問》一書中尖銳地指出：“戰(zhàn)略再好，如果得不到有力執(zhí)行的話，也無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。如果無法將想法變?yōu)楝F(xiàn)實的話，再宏偉的理念也是無濟(jì)于事的。如果不能夠得到切實的執(zhí)行，突破性的思維將只是胡思亂想，再多的學(xué)習(xí)也無法帶來實際的價值，人們無法實現(xiàn)自己的目標(biāo)，所謂革命性的變革也最終只能落得胎死腹中。” 在將既定戰(zhàn)略執(zhí)行到底，落實到位這方面，雙星人的表現(xiàn)真是鳳毛麟角。
其六，他還能對戰(zhàn)略執(zhí)行的情況和結(jié)果及時進(jìn)行評估、調(diào)控和變革。在這方面，雙星的理念就是最好的答卷。請看：“跟著市場走，圍著市場轉(zhuǎn)，隨著市場變”。“今天不創(chuàng)新，明天就落后；明天不創(chuàng)新，后天就淘汰。”
要想做一個成功企業(yè)家，就應(yīng)該像汪海那樣，首先成為一個企業(yè)戰(zhàn)略家。中國古代的思想家、政治家、教育家孔子說得好：“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”。這就是說，人要是沒有長遠(yuǎn)的考慮，必然會有眼前的憂患。對一個人是如此，對一個企業(yè)更是如此。
汪海對此頭腦清醒，心知肚明。他經(jīng)常告誡他的團(tuán)隊：“企業(yè)家應(yīng)想到十年年以后企業(yè)怎么發(fā)展。企業(yè)家必須有膽識，做事必須超前，必須敢冒風(fēng)險。企業(yè)家不可能和員工一樣，也不可能在領(lǐng)導(dǎo)班子成員都同意時才作決策，等到大家都同意的時候，商機(jī)已過，為時已晚，市場如戰(zhàn)場就是這個道理。”
正如世界著名的未來學(xué)家阿爾溫·托夫勒所警告的：“對沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像是在險惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。如果對于將來沒有一個長期的明確的方向，對本企業(yè)的未來形式?jīng)]有一個指導(dǎo)方針，不管企業(yè)的規(guī)模多大，地位多穩(wěn)定，都將在這場革命性的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的大變革中失去其生存條件。”
雙星等眾多成功企業(yè)的經(jīng)驗與眾多失敗企業(yè)的教訓(xùn)從正反兩方面都證明：成亦戰(zhàn)略，敗亦戰(zhàn)略！