上篇 汪海擎雙星
一個(gè)人的意志和秉性，是在實(shí)踐中形成的，像反思維、實(shí)事求是、敢為天下先等，這些后天形成的意志品質(zhì)恰恰是一個(gè)人走向成功的基礎(chǔ)。作為一個(gè)成功的企業(yè)家，意志是一個(gè)人的才能和智慧、職位和才干的體現(xiàn)，就是想別人沒(méi)有想過(guò)的事，做別人沒(méi)有做過(guò)的事。
——汪海
語(yǔ)驚“中南海”
1988年4月，首都北京風(fēng)景如畫(huà)，春意盎然。中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)主辦的“首屆全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家表彰大會(huì)”在人民大會(huì)堂舉行，會(huì)場(chǎng)里樂(lè)曲悠揚(yáng)，氣氛熱烈，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人把共和國(guó)一枚枚“金球獎(jiǎng)”獎(jiǎng)?wù)骂C發(fā)給20名獲獎(jiǎng)?wù)撸⑶液嫌傲裟睢Ｆ髽I(yè)家們手捧獎(jiǎng)杯，臉上溢滿幸福的笑容。
頒獎(jiǎng)儀式后，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家們一起座談，代表們紛紛發(fā)言，對(duì)中央的一系列改革政策交口相贊。坐在一旁的汪海卻一直沉默不語(yǔ)，以他的性格，絕對(duì)不會(huì)只說(shuō)些好聽(tīng)的，他的大腦在快速地歸納整理著一些在實(shí)際工作中遇到的重大問(wèn)題。在大家的發(fā)言快要結(jié)束的時(shí)候，汪海以山東人特有的那種渾厚、高昂的嗓音開(kāi)始發(fā)言了。他沒(méi)有像其他企業(yè)家那樣高唱贊歌，而是提出了兩點(diǎn)意見(jiàn)：第一，中央允許三資企業(yè)辦廠3年免稅，進(jìn)出口原材料免稅，許多政策都很優(yōu)惠，這很好，但是，國(guó)有企業(yè)作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的主干，國(guó)家財(cái)政收入的支柱，卻沒(méi)有任何優(yōu)惠政策，這種競(jìng)爭(zhēng)是否在同一條起跑線上？我們提倡學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的管理和文化，但是，國(guó)外都講究公平競(jìng)爭(zhēng)，我們?yōu)槭裁锤悴还礁?jìng)爭(zhēng)？第二，外貿(mào)出口，同樣是給國(guó)家創(chuàng)匯，但國(guó)有企業(yè)的補(bǔ)貼卻與其它企業(yè)不一樣，待遇不平等。一個(gè)放得很寬，一個(gè)卡得過(guò)死，這種狀況什么時(shí)候能夠改變？
汪海越說(shuō)情緒越激動(dòng)，他揮舞雙手打著比喻：“在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，就好像拳擊比賽，人家手腳放開(kāi)了，活蹦亂跳，我們卻被捆著手腳，想動(dòng)也動(dòng)不了，只有被動(dòng)挨打的份兒，能不輸嗎？”
聽(tīng)著汪海如連珠炮似的諫言，看著這位山東大漢為國(guó)有企業(yè)要政策、要經(jīng)營(yíng)權(quán)的樣子，領(lǐng)導(dǎo)們雖表示贊同但也一時(shí)難以做答。主持會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)哈哈一笑，揮手說(shuō)：“散會(huì)！”
第二天，企業(yè)家們與國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在中南海散步，汪海看著湖面上一群群戲水的野鴨子，又禁不住思緒萬(wàn)千，對(duì)身邊的人說(shuō)：“在我的家鄉(xiāng)微山湖，湖面有600多平方公里，周圍是茂密的蘆葦蕩。我小的時(shí)候，那里的野鴨子多極了，飛起來(lái)能蔽日，落下來(lái)能蓋湖。可惜現(xiàn)在再去看，已經(jīng)難得一見(jiàn)了。你們知道為什么嗎？”
大家都在靜靜地聽(tīng)，誰(shuí)也摸不清汪海到底要講什么。汪海接著說(shuō)：“微山湖本來(lái)有野鴨子最好的生態(tài)環(huán)境，但是人們打它、抓它，在那里幾乎要絕跡了，而中南海雖然處在鬧市區(qū)，就這么一汪湖水，但野鴨子卻不被驚擾，受到保護(hù)，有一塊自由的生存空間，所以才能在這里生息。”說(shuō)到這，他將話鋒一轉(zhuǎn)：“中國(guó)的企業(yè)家是不是也有一個(gè)生存環(huán)境問(wèn)題？企業(yè)家要為國(guó)家的發(fā)展勾畫(huà)更美好的藍(lán)圖，相關(guān)部門(mén)對(duì)國(guó)企的許多問(wèn)題必須給予極大的關(guān)注，比如自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)等等。”
汪海的一席話，引起了中央領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，可有人卻說(shuō)汪海的膽子太大了。事實(shí)上，正是由于汪海這次語(yǔ)驚“中南海”，才迫使外貿(mào)部授予了一部分企業(yè)“自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)”。
他不信“先有王，后有理”
國(guó)家開(kāi)始允許一部分企業(yè)自營(yíng)出口，先在全國(guó)搞試點(diǎn)，其中青島指定了幾家企業(yè)先行自營(yíng)出口。雙星因?yàn)槎嗄暌郧熬透愠隹谫Q(mào)易，有一定的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，理所當(dāng)然地成了試點(diǎn)單位。但是，令有些領(lǐng)導(dǎo)不高興的是，他看中的企業(yè)沒(méi)有批準(zhǔn)，卻批準(zhǔn)了雙星，于是，他就將雙星的所有客戶都拉過(guò)去，一時(shí)間竟讓雙星幾乎沒(méi)有一個(gè)外貿(mào)客戶。
雙星人急呀，汪海更是氣恨難當(dāng)。都是國(guó)家的企業(yè)為什么有先有后？都是國(guó)家的干部，為什么有薄有厚？他找到那位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)理，但那位領(lǐng)導(dǎo)笑笑說(shuō)：“我不講道理？什么是理？你知道道理的理字怎么寫(xiě)嗎？”
汪海是個(gè)直性子，這時(shí)候哪有心思跟他逗呀，“我一個(gè)廠長(zhǎng)連個(gè)理字都不會(huì)寫(xiě)就不當(dāng)廠長(zhǎng)了。”
那位領(lǐng)導(dǎo)又笑笑說(shuō)，“我看你是不會(huì)寫(xiě)。今天讓我告訴你這‘理’字是怎么寫(xiě)出來(lái)的。”說(shuō)著他拿起一支筆，“這理字是先有王，后有理。記住了？”說(shuō)完把筆往桌上一扔。
汪海一路上總想著那位領(lǐng)導(dǎo)“先有王，后有理”的話，但汪海天生不信邪，“先有王，后有理”是封建思想，我就不信你的王能大到哪去！
天無(wú)絕人之路！就在這時(shí)，廣州要舉辦廣交會(huì)的消息讓汪海喜出望外，他決定帶領(lǐng)部下去廣交會(huì)賣(mài)鞋。定柜臺(tái)的錢(qián)匯出去了，人馬也準(zhǔn)備齊了，然而一條壞消息傳來(lái)了，當(dāng)時(shí)的廣交會(huì)是官方主辦的，以省市為單位，從來(lái)沒(méi)有一家以企業(yè)名義參加的。
大家一時(shí)沒(méi)有了主意。汪海說(shuō)，企業(yè)是國(guó)家的，廣交會(huì)是國(guó)家辦的。我們既然交了錢(qián)他們就應(yīng)該讓我們參加。走，去廣州。
汪海一行五人踏上去廣交會(huì)的列車。到了會(huì)場(chǎng)，汪海他們怔住了，樓上樓下都排滿了柜臺(tái)，北京、上海、山東、青島、湖北……也都是以省市的名義參加廣交會(huì)的，真的沒(méi)有一家企業(yè)有獨(dú)立柜臺(tái)。但是，汪海用堅(jiān)定的語(yǔ)氣說(shuō)：“我們既然來(lái)，就必須要個(gè)柜臺(tái)。”
汪海找到了主辦單位負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人顯然知道了汪海的身份，說(shuō)，你們已經(jīng)看見(jiàn)了，青島只有一個(gè)柜臺(tái)，是給外貿(mào)局的，沒(méi)有你們的地方，還是回去吧。汪海一聽(tīng)就急了，“回去？我交了錢(qián)，大老遠(yuǎn)的來(lái)了，你讓我回去就回去，沒(méi)門(mén)！”
事情鬧僵了，汪海占理，主辦方也覺(jué)得一個(gè)企業(yè)不會(huì)掀起什么大浪，就讓步了，說(shuō)柜臺(tái)是沒(méi)有了，樓梯口還有塊地兒，要不然你們就在那兒擺兩個(gè)桌子吧。
很明顯，主辦方是想看他們的笑話。汪海笑笑說(shuō)，只要他們讓擺雙星鞋，咱們就不怕賣(mài)不出去。
回到賓館，汪海見(jiàn)大家還是有些垂頭喪氣，就對(duì)大家說(shuō)，我們雖然被安排在樓梯口，表面上看我們受欺負(fù)了，但從另外一方面想，誰(shuí)上樓不經(jīng)過(guò)樓梯口？命運(yùn)從來(lái)都是掌握在自己的手里。這就是我們的機(jī)會(huì)，我們要好好利用這次難得的機(jī)會(huì)大力宣傳雙星鞋，效果一定差不了。
果然，第二天一開(kāi)館，雙星柜臺(tái)前就人山人海的，因?yàn)樵趪?guó)外商家的心里并沒(méi)有國(guó)家單位和企業(yè)之分，他們一是看貨是否便宜，二是看款式是否新穎。國(guó)家的柜臺(tái)自然要貴一些，雙星是企業(yè)，價(jià)格自然便宜，這時(shí)的雙星鞋已經(jīng)經(jīng)歷了“走市場(chǎng)”，有了下海的經(jīng)驗(yàn)，所以鞋款式也很新穎。一天下來(lái)，雙星鞋賣(mài)火了。
這一切自然逃不脫主辦方的眼睛，他們立即跑來(lái)找到汪海說(shuō)，樓梯口擺柜臺(tái)影響走路，我們又給你們找了一個(gè)柜臺(tái)。當(dāng)汪海到柜臺(tái)前一看，那是什么柜臺(tái)呀，就是一個(gè)角落，一張桌子而已。汪海堅(jiān)信，已經(jīng)有了一天的成功經(jīng)驗(yàn)，雙星即使在一個(gè)角落也同樣會(huì)有許多客商找到他們。于是，汪海專門(mén)叫一個(gè)人在樓梯口舉著一塊牌子，標(biāo)明上他們現(xiàn)在的位置。果然，一些商人找到了雙星，其中一位美國(guó)商人特意約見(jiàn)汪海，不但訂了1000雙鞋，而且還與雙星簽訂了長(zhǎng)期合作的合同。
這次展會(huì)獲得的成功，使雙星從1988年外貿(mào)出口零記錄變?yōu)槌隹陬~為90萬(wàn)美元，到1993年竟然突破5000萬(wàn)美元，這在當(dāng)時(shí)的制鞋業(yè)中確實(shí)是一個(gè)神話。
“摧生”的冷粘線
為了改進(jìn)制鞋技術(shù)，追趕國(guó)外品牌，汪海帶著一行人員赴日本考察。當(dāng)他們一路風(fēng)塵地從日本趕回青島時(shí)，卻遇到黑云壓城的沉悶“氣候”。
他們走出火車站的出站口，在廣場(chǎng)上等了好久，直到接站的人和出站的人都走光了，也沒(méi)等來(lái)接他們的人。汪海覺(jué)得有些奇怪，問(wèn)隨行人員：“通知辦公室來(lái)接我們了嗎？”隨行人員回答說(shuō)：“早在北京就發(fā)電報(bào)通知了。”汪海一聽(tīng)似乎猜到了什么，隨后又問(wèn)道：“給廠里打電話，問(wèn)問(wèn)我下臺(tái)沒(méi)有？”
當(dāng)時(shí)汪海心里就在暗自揣想，自己出國(guó)在外一個(gè)來(lái)月，誰(shuí)知道廠里會(huì)鬧成個(gè)什么樣子，倘若這個(gè)時(shí)候被趕下臺(tái)了，只有先老老實(shí)實(shí)地坐公共汽車回去再說(shuō)。20世紀(jì)80年代初通訊工具不像現(xiàn)在這樣發(fā)達(dá)，當(dāng)時(shí)別說(shuō)手機(jī)，就是找地方打個(gè)公用電話都很費(fèi)勁。
等打電話的人回來(lái)說(shuō)，廠里的書(shū)記還沒(méi)換人時(shí)，憋著一肚子氣的汪海說(shuō)：“再去給辦公室打電話，通知他們馬上派車來(lái)接我們！”
汪海并不是那種講排場(chǎng)、擺架子的人，而當(dāng)時(shí)汪海執(zhí)意要大家等廠里的車來(lái)接他們，不是非要這個(gè)派頭，顯自己的威風(fēng)，而是覺(jué)得要么不當(dāng)這個(gè)書(shū)記，既然當(dāng)，就要像個(gè)樣兒，絕不能被人隨意擺布。
其實(shí)，造成這種冷場(chǎng)的局面也是事出有因。早在汪海去日本之前，他就知道橡膠公司聯(lián)合青島市紀(jì)委調(diào)查組，要對(duì)他召開(kāi)記者招待會(huì)的一系列問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，想借汪海出國(guó)不在家的這段時(shí)間，“了解”和掌握汪海的情況。可以說(shuō)，他們?cè)诙潭痰?/font>28天里把汪海從里到外、徹徹底底地查了個(gè)“底朝天”，給所有人的感覺(jué)都是汪海出國(guó)回來(lái)后馬上就要下臺(tái)。所以，辦公室主任沒(méi)有派車去接汪海。
讓汪海更難以接受的是，自己年邁多病的父親在他臨回到青島前病故了。聽(tīng)到這個(gè)消息，汪海就如木樁般地僵立在廠門(mén)口，等他清醒過(guò)來(lái)時(shí)，早已是淚流滿面……
汪海離開(kāi)父母的身邊早，在青島安家后把風(fēng)燭殘年的父母接到了家里，一心想讓老人在青島安享晚年。但當(dāng)時(shí)雙星正在改革初期，總有干也干不完的活，有時(shí)甚至要住在廠里，所以陪父母的時(shí)間很少，只能在周末抽出兩個(gè)小時(shí)回來(lái)陪一陪父母。但這一次，就在父親最需要他的時(shí)候，他卻沒(méi)能留在父親身邊好好地盡孝，尤其是在父親臨終前都沒(méi)能見(jiàn)上最后一面，留下了終生無(wú)法彌補(bǔ)的遺憾，這讓他心如刀割，痛不欲生。
汪海在萬(wàn)分悲痛之中料理完父親的后事，帶著一腔的委屈與不解大鬧了市紀(jì)委。可想而知，他當(dāng)時(shí)該是怎樣的憤怒和無(wú)法控制。而這其中的苦辣辛酸又有誰(shuí)能真正的理解？
還是市委劉鵬書(shū)記了解汪海，他親自了解情況，及時(shí)給予肯定后，妻子黃淑蘭在這段期間也默默地安慰著他，支持著他，特別是企業(yè)里職工們的支持、理解與信任，讓汪海才迅速地從悲痛與委曲中堅(jiān)強(qiáng)地站了起來(lái)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)整，汪海的心情終于又平靜下來(lái)了，他將全部的精力投入到國(guó)內(nèi)第一條冷粘線的研發(fā)設(shè)計(jì)上。因?yàn)橛辛顺鰢?guó)考察后感官上的了解和認(rèn)識(shí)，汪海親自組織技術(shù)人員在膠南輕工機(jī)械廠反復(fù)試驗(yàn)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，由汪海親自策劃、設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)第一條冷粘線在膠南試驗(yàn)成功了，它不僅無(wú)毒，而且好多性能都優(yōu)于當(dāng)時(shí)的日本流水線。
一位雙星老職工在談及這件事時(shí)說(shuō)，汪總裁的性格決定了他的做事方式，他是那種意志堅(jiān)強(qiáng)、遇強(qiáng)不弱、遇事不亂的企業(yè)家，他有一身不信邪、壓不跨的硬骨頭。如果他頂不住那些阻力企業(yè)改革的勢(shì)力，雙星早垮臺(tái)了。
焦點(diǎn)透視：自已把自己當(dāng)骨干
性格決定命運(yùn)；從汪海在中南海要自營(yíng)出口權(quán)到挺進(jìn)廣交會(huì)，再到頂著壓力搞科研，都體現(xiàn)出了他那種認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)不回頭、壓不垮、打不到的硬漢性格。正是這種極具魅力的性格，決使他贏得了職工們的支持和信任，也因此成就了雙星追求卓越，開(kāi)拓進(jìn)取，爭(zhēng)創(chuàng)民族品牌的企業(yè)精神。
曾幾何時(shí)，有人反對(duì)汪海突出個(gè)性，汪海說(shuō)：個(gè)性是企業(yè)家的標(biāo)志。個(gè)性與個(gè)人崇拜是兩個(gè)概念。沒(méi)有個(gè)性，就沒(méi)有發(fā)展，就沒(méi)有成功；否定個(gè)性，就是否定創(chuàng)造，沒(méi)有創(chuàng)造，就會(huì)成為一個(gè)模式，而一個(gè)模式，就等于死亡。
曾幾何時(shí)，有人反對(duì)驕傲自滿，汪海卻說(shuō)，要驕傲，但不要狂妄。驕傲才能自信，沒(méi)有自信，就沒(méi)有民族精神。我驕傲，但不頭腦發(fā)熱。
曾幾何時(shí)，有人在探究企業(yè)的成長(zhǎng)時(shí)說(shuō)，優(yōu)秀企業(yè)家的性格因素絕對(duì)不能輕視。汪海的在談到逆境中時(shí)說(shuō)：在困難的時(shí)候，一定要“自我感覺(jué)良好”，這樣才能度過(guò)難關(guān)；在工作的時(shí)候，一定要“把自己當(dāng)骨干”，這樣才能把工作干好。正是因了這種強(qiáng)硬、不屈不撓的性格，才使汪海帶領(lǐng)雙星將夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)做出朝陽(yáng)氣象，走出了國(guó)企改革的成功之路。