（一九八八年三月二十四日）
今天，我想就當前市場的形勢和未來的發展談一下我的看法，目的是掌握當前商品經濟的規律，抓住膠鞋市場出現的機遇，爭取市場競爭的主動權。針對目前出現的“六新”變化，提高認識，強化措施，加快改革步伐，扎扎實實做好工作。
一 市場新的變化
(1)在經營工作中，我們掌握了主動權，越來越多的客戶開始認識我們，了解我們，相信我們，雙星產品已在市場上站穩了陣腳。
(2)由山東市場轉向全國市場。經過近幾年的努力，特別是我們堅持向生產經營開拓型企業發展的方針，成立銷售公司，建站、建點。現在，在全國范圍內初步出現了一個“雙星熱”的好形勢，雙星產品的覆蓋面正在迅速穩步地擴展。我們要抓住這一時機，在全國范圍內形成我們的銷售體系。要繼續堅持調動兩個積極性，發揮兩個優勢，既要發揮銷售公司的優勢，又要促進基層銷售隊伍的發展。
(3)產品由低檔逐步轉向中高檔。高檔PU鞋和橡塑冷粘鞋只要款式好，在全國市場就會有很大發展前途。
(4)由于九廠的知名度越來越高，在經營上也出現了新的聯合，銷售公司已由單純的廠內銷售轉為使用“雙星牌”聯合其他廠家共同銷售，聯合經營方式的出現，標志著我們的生產經營進入了一個新的階段。
二 走向新的起點
(1)國際商品經濟出現向勞動力費用低廉、生產密集型轉移的新趨勢。膠鞋出口出現歷史以來最好的機遇，給我廠的發展提供難得的好機會。因此，我們的工作就必須有一個新的起點。不然的話，我們就會喪失這個有利的時機，這個損失在九廠發展史上是不可彌補的。同樣，如果我們抓住這個時機，九廠的騰飛就大有希望。
(2)要學會用價值規律來管理企業，充分發揮經濟杠桿的作用，這是企業管理工作的新起點。
(3)要算經濟上的細賬，不僅財務要算經濟賬，設備、能源、技術、配方都要算經濟賬。真正使內部銀行在全廠范圍內運轉起來，創造效益，搞活經濟。
三 出現一些新矛盾
(1)產品暢銷與供貨不足的矛盾。解決貨源不足的路子有兩條，一是發展生產，一是保證質量搞好服務。讓產量、質量同步提高，最重要的是保證質量，給客戶留下想頭，這次買不到下次還想買。
(2)款式、品種與供貨不足的矛盾。我們的產品向來是以品種繁多、款式新穎而取勝的。但品種變化越多，訂貨就越高，因而就越供不應求，應該說這也是件好事。這里的關鍵是抓好產品品種的更新換代。要在競爭中立于不敗之地，產品開發要研制一代，生產一代，儲存一代。
(3)原材料與工藝、質量的矛盾。新產品的開發需要新材料、新技術、新設備、新工藝的運用。由于原材料供應緊缺，勢必要吃一些代用品，這就加大了工藝、技術、質量的難度。這就要求設計、技術人員動腦筋、想辦法適應新形勢、新情況的要求。
(4)出口和內銷的矛盾。我們的原則是出口優先于內銷。廠內要制定辦法對出口產品進行獎勵，按國家政策出口多少獎多少，克服這一矛盾給廠內生產組織帶來的困難。
四 帶來了新的壓力
(1)原材料緊缺而且提價幅度較大。這里一是要抓供應；二是要抓節約，供應公司報價要準，在分配上特別要對聯營分廠的用料加以控制；三是要搞活，要發揮各分廠的作用，從供、產、銷三個環節同時突破。在全廠范圍內，形成各分廠自主經營生產的局面，把各種不利因素消化在各分廠內。
(2)由于企業知名度的日益提高，用戶對我們廠的產品要求越來越嚴，挑剔得也越來越厲害，就因為你是名牌。因此逼迫我們的工作要越來越細，越來越嚴，盡量讓顧客滿意。
(3)迫于這些壓力，我們必須對商品經濟發展規律的認識保持一個提前量，即具備超前意識，不能滿足現狀，不能被眼前的勝利沖昏頭腦。
五 提出新的要求
(1)要求全體職工繼續發揚雙星精神，頑強拼搏，形勢才能一年比一年更好，才能跟上商品經濟發展的步伐。
(2)產品質量、服務質量必須再提高。
(3)模具要適應品種更新的需要。
(4)要把生產的發展和組織工作盡快搞上去，協調好產、供、銷關系，適應多品種、小批量的要求。
六 要重視新的技術
技術就是生產力，是企業發展的先導，要以技術立廠，要讓大家認識到九廠要發展、要騰飛，技術就必須先行。
要做到“八要”：
(1)要有愛廠精神，沒有愛廠精神就不可能做好鞋，愛廠是愛國的具體表現，也是雙星精神首要的、第一的精神。沒有這一點雙星精神，其他要求就無從談起。
(2)要實事求是，要尊重社會現實，尊重企業現實，尊重市場現實，尊重技術發展的現實。社會具備什么條件，市場有什么新的要求，我們必須根據現實的情況來創新，不然的話就是蠻干、瞎干。
(3)要敢于拼搏，敢于沖破老模式、老框框的束縛，不怕打擊、諷刺。
(4)要不斷分析研究技術發展的規律，來指導我們技術的提高。結合九廠實際，去研究制鞋技術規律，否則就是超越現實去空想，就不會出成果。
(5)要及時掌握市場、用戶的需求，要注意社會的發展，要觀察天時、地利、人和，要注意研究人們的心理，就像替新產品起名一樣。實踐證明，這樣做適合了用戶的要求。因此我們搞技術的同志，思想要跟上商品經濟的發展。
(6)要具備綜合性的知識。有了綜合性社會知識，才能對市場發展做出全面的估計，設計的產品才能適銷對路。
(7)實踐是檢驗技術的標準，要敢于實踐，善于實踐，不能光當評論員。在這里我還要談更新觀念，否則你就總是跟在別人的后面走。今后工程技術人員職稱的評定就是要在實踐中檢驗選拔。
(8)勤奮才能出成果。我們提倡工程技術人員相互支持，相互協作，相互競爭，勤奮工作。人貴有志氣，既然搞技術，就必須搞出點成果來。