（一九九一年十二月九日）
在現(xiàn)階段有計(jì)劃商品經(jīng)濟(jì)條件下，制鞋行業(yè)生產(chǎn)要靠市場調(diào)節(jié)，經(jīng)營也要靠市場引導(dǎo)。企業(yè)必須直接進(jìn)入市場、參與競爭，才能把握市場變化規(guī)律，了解消費(fèi)發(fā)展趨勢，以便及時調(diào)整生產(chǎn)與經(jīng)營戰(zhàn)略，跟上市場發(fā)展形勢。
我廠提出了“以市場為導(dǎo)向，全員轉(zhuǎn)向市場”的口號，以生產(chǎn)為導(dǎo)向指導(dǎo)全面工作，以市場為最終和唯一標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)企業(yè)各項(xiàng)工作，以全體職工市場意識的提高作為職工整體素質(zhì)提高的體現(xiàn)。強(qiáng)化全體職工的市場意識、競爭意識，做到人人進(jìn)入市場、人人參與競爭，從而把市場對企業(yè)的壓力轉(zhuǎn)化為全體職工的動力，使企業(yè)在商品經(jīng)濟(jì)市場競爭的海洋中求得生存與發(fā)展。
我們在全國同行業(yè)中最早地進(jìn)入了市場，走上了自營銷售之路。通過“立足山東、面向全國、沖出亞洲、走向世界”的經(jīng)營戰(zhàn)略，“你無我有、你有我新、你新我優(yōu)、你優(yōu)我變”的競爭手段，“自銷與聯(lián)銷相結(jié)合、國營與個體相結(jié)合、委托與代理相結(jié)合”的推銷方式，層層落實(shí)經(jīng)營承包責(zé)任制，指標(biāo)到人。強(qiáng)化機(jī)構(gòu)，成立信息、開發(fā)、計(jì)劃、生產(chǎn)、銷售一體化的生產(chǎn)經(jīng)營信息公司；強(qiáng)化渠道，在全國大中城市設(shè)15個分公司、700多個網(wǎng)點(diǎn)；強(qiáng)化服務(wù)，以用戶為上帝，注重售前、售中、售后三個服務(wù)質(zhì)量，采用到現(xiàn)場、到柜臺、到客戶“三到”的服務(wù)方法，既方便了用戶又宣傳了產(chǎn)品；強(qiáng)化意識，在全體職工中強(qiáng)化市場意識、競爭意識、服務(wù)意識、科技意識。從而使雙星企業(yè)不僅完全實(shí)現(xiàn)了自營銷售和由生產(chǎn)型到生產(chǎn)經(jīng)營型的轉(zhuǎn)軌變型，而且在激烈的市場競爭中保持不敗，站穩(wěn)了腳跟。
我們堅(jiān)持內(nèi)外銷“兩條腿走路”的方針，特別在1988年取得自營進(jìn)出口權(quán)后，出口工作得到了迅猛發(fā)展，在“多口岸、多渠道、多形式、多客戶、多品種”“五多”出口方針指導(dǎo)下，今年預(yù)計(jì)自營出口創(chuàng)匯將突破1000萬美元，進(jìn)入了青島市出口創(chuàng)匯企業(yè)的先進(jìn)行列，在全國同行業(yè)出口創(chuàng)匯工作中名列前茅。生產(chǎn)的高級運(yùn)動鞋已打人了歐美超級市場，出口產(chǎn)品也已行銷30多個國家和地區(qū)。
隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活條件和消費(fèi)水平也在不斷提高，這給企業(yè)品種變換、花色款式及產(chǎn)品質(zhì)量都提出了更新的課題和更高的要求，而要加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代，工藝裝備水平的提高又是必不可少的。因此，如何掌握市場變化規(guī)律，把握消費(fèi)者需求心理，以高質(zhì)量的拳頭產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)，以高水平的工藝技術(shù)保證生產(chǎn)發(fā)展的高速度，列入了重要議事日程。現(xiàn)在，隨著老產(chǎn)品的淘汰和新工藝、新技術(shù)、新材料的普遍采用，雙星的新產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了國際先進(jìn)水平。
（原載《青島日報(bào)》1991年12月9日）