（一九九二年十月二十五日）
今年9月下旬，由我親自帶隊，共12名同志赴德國杜塞爾多夫參加了第74屆國際鞋業博覽會，在國際鞋展上成功舉行了雙星鞋文化表演，在國內外引起了巨大轟動和強烈反響，成為雙星人一個新創舉，標志著雙星進入了實現“沖出亞洲、走向世界”的第二戰略目標。
講一講參加此次國際鞋展的幾點體會。
(1)杜塞爾多夫雙星鞋文化表演是雙星人繼在美國紐約舉行國際新聞發布會后又一個新的創舉。在參加國際鞋展的整個安排組織上、宣傳形式上不拘一格、大膽創新，成為此次國際鞋展的一大轟動事件。雙星人在國際舞臺上向世界展示了良好的精神風采，為中國人爭了光，為東方人爭了氣。
(2)雙星精神在杜塞爾多夫得到檢驗和發揚光大。此次參加國際鞋展取得巨大成功同全體赴德同志弘揚雙星精神是分不開的。沒有雙星精神的大發揚，就沒有雙星鞋文化表演的輝煌成功。我們的6名女開發設計人員每天連續6個多小時穿著高跟鞋在舞臺上進行鞋文化表演，大家沒有一個叫苦叫累的，始終精神飽滿、保持良好的精神狀態，使圍觀的那些國外客商為之贊嘆和折服。我們的談判人員每天迎接數百人次的客商前來洽談貿易，忙得連午飯也顧不上吃，全身心地投入緊張的工作。雙星人的精神、雙星人的工作節奏、雙星人的工作效率令國外同行感到非常驚訝，說明了精神的力量和作用是不可估量的，是用金錢所買不到的。
(3)通過參加德國杜塞爾多夫、美國拉斯維加斯兩次國際鞋展使我體會最深的是，市場是企業生存發展的動力，市場的規律就是競爭、就是優勝劣汰，競爭的規律就是“產品+感情=市場”。也就是說，如果有好的產品、好的服務就會有好的市場。沒有好的產品、好的服務，市場是不存在的，企業也是不存在的。
(4)不管是國內市場還是國外市場，市場競爭都同戰爭年代一樣，是一場你死我活、刺刀見紅的戰爭。廠家同廠家之間相互技術封鎖，國家同國家之間采取貿易保護主義，根本不足為奇。譬如，最近美國國會揚言要對中國實施特別“301條款”，歐共體馬上表態不再從中國進口鞋。說明了市場的競爭不僅僅涉及經濟，還涉及政治。
(5)不管是中國人還是外國人，市場消費規律都是一樣的，都追求名牌、追求舒適、追求新穎美觀、品質好，而且特別注重價格。譬如，上次我到美國市場考察看到50美元—60美元的鞋買的人很多，而80美元一100美元的鞋則很少有人問津；這次到德國又看到40馬克~50馬克的鞋買的人比較多，而100馬克以上的鞋買的人很少，說明了國際國內市場都有個價格競爭的問題。
(6)不管是國際市場還是國內市場，市場都要靠引導，不去主動引導市場、開拓市場、創造市場，市場不會自己從天上掉下來。
這次國際鞋展我們的雙星鞋文化表演和幸運抽獎活動，本身就是引導市場、創造市場的一種好形式。正因為采取了這些出奇制勝的好形式，引導了市場，擴大了宣傳，才創造了我們這次參加國際鞋展當場訂貨百萬雙的歷史最高紀錄。
(7)鞋是人類文明的產物和社會進步的標志。整個制鞋業很有發展前途，以我們現有的實力和規模進入國際市場參與競爭也很有希望。關鍵要發揮好我們的競爭優勢。熱硫化鞋工藝是發達資本主義國家制鞋業的一個弱項，卻恰恰是我們最大的優勢。要打好國際市場這場爭奪仗，必須發揮出我們硫化鞋的優勢，以擴大硫化鞋的出口來帶動冷粘、注射、皮鞋等其他品種全面出口發展。
(8)杜塞爾多夫雙星鞋文化表演取得的輝煌成功為我們全面進入國際市場參與國際競爭打響了第一炮，為雙星集團由國內向國外、由內向型向外向型的戰略轉移、跨國經營道路的開創奠定了良好的基礎，增強了我們在強手如林的國際市場競爭中戰勝對手、取得勝利的決心和信心，激勵著我們雙星人繼續拼搏、加倍努力，從勝利走向新的勝利。