（一九九二年十月二十五日）
今年9月下旬，由我親自帶隊(duì)，共12名同志赴德國杜塞爾多夫參加了第74屆國際鞋業(yè)博覽會，在國際鞋展上成功舉行了雙星鞋文化表演，在國內(nèi)外引起了巨大轟動和強(qiáng)烈反響，成為雙星人一個新創(chuàng)舉，標(biāo)志著雙星進(jìn)入了實(shí)現(xiàn)“沖出亞洲、走向世界”的第二戰(zhàn)略目標(biāo)。
講一講參加此次國際鞋展的幾點(diǎn)體會。
(1)杜塞爾多夫雙星鞋文化表演是雙星人繼在美國紐約舉行國際新聞發(fā)布會后又一個新的創(chuàng)舉。在參加國際鞋展的整個安排組織上、宣傳形式上不拘一格、大膽創(chuàng)新，成為此次國際鞋展的一大轟動事件。雙星人在國際舞臺上向世界展示了良好的精神風(fēng)采，為中國人爭了光，為東方人爭了氣。
(2)雙星精神在杜塞爾多夫得到檢驗(yàn)和發(fā)揚(yáng)光大。此次參加國際鞋展取得巨大成功同全體赴德同志弘揚(yáng)雙星精神是分不開的。沒有雙星精神的大發(fā)揚(yáng)，就沒有雙星鞋文化表演的輝煌成功。我們的6名女開發(fā)設(shè)計人員每天連續(xù)6個多小時穿著高跟鞋在舞臺上進(jìn)行鞋文化表演，大家沒有一個叫苦叫累的，始終精神飽滿、保持良好的精神狀態(tài)，使圍觀的那些國外客商為之贊嘆和折服。我們的談判人員每天迎接數(shù)百人次的客商前來洽談貿(mào)易，忙得連午飯也顧不上吃，全身心地投入緊張的工作。雙星人的精神、雙星人的工作節(jié)奏、雙星人的工作效率令國外同行感到非常驚訝，說明了精神的力量和作用是不可估量的，是用金錢所買不到的。
(3)通過參加德國杜塞爾多夫、美國拉斯維加斯兩次國際鞋展使我體會最深的是，市場是企業(yè)生存發(fā)展的動力，市場的規(guī)律就是競爭、就是優(yōu)勝劣汰，競爭的規(guī)律就是“產(chǎn)品+感情=市場”。也就是說，如果有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)就會有好的市場。沒有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，市場是不存在的，企業(yè)也是不存在的。
(4)不管是國內(nèi)市場還是國外市場，市場競爭都同戰(zhàn)爭年代一樣，是一場你死我活、刺刀見紅的戰(zhàn)爭。廠家同廠家之間相互技術(shù)封鎖，國家同國家之間采取貿(mào)易保護(hù)主義，根本不足為奇。譬如，最近美國國會揚(yáng)言要對中國實(shí)施特別“301條款”，歐共體馬上表態(tài)不再從中國進(jìn)口鞋。說明了市場的競爭不僅僅涉及經(jīng)濟(jì)，還涉及政治。
(5)不管是中國人還是外國人，市場消費(fèi)規(guī)律都是一樣的，都追求名牌、追求舒適、追求新穎美觀、品質(zhì)好，而且特別注重價格。譬如，上次我到美國市場考察看到50美元—60美元的鞋買的人很多，而80美元一100美元的鞋則很少有人問津；這次到德國又看到40馬克~50馬克的鞋買的人比較多，而100馬克以上的鞋買的人很少，說明了國際國內(nèi)市場都有個價格競爭的問題。
(6)不管是國際市場還是國內(nèi)市場，市場都要靠引導(dǎo)，不去主動引導(dǎo)市場、開拓市場、創(chuàng)造市場，市場不會自己從天上掉下來。
這次國際鞋展我們的雙星鞋文化表演和幸運(yùn)抽獎活動，本身就是引導(dǎo)市場、創(chuàng)造市場的一種好形式。正因?yàn)椴扇×诉@些出奇制勝的好形式，引導(dǎo)了市場，擴(kuò)大了宣傳，才創(chuàng)造了我們這次參加國際鞋展當(dāng)場訂貨百萬雙的歷史最高紀(jì)錄。
(7)鞋是人類文明的產(chǎn)物和社會進(jìn)步的標(biāo)志。整個制鞋業(yè)很有發(fā)展前途，以我們現(xiàn)有的實(shí)力和規(guī)模進(jìn)入國際市場參與競爭也很有希望。關(guān)鍵要發(fā)揮好我們的競爭優(yōu)勢。熱硫化鞋工藝是發(fā)達(dá)資本主義國家制鞋業(yè)的一個弱項(xiàng)，卻恰恰是我們最大的優(yōu)勢。要打好國際市場這場爭奪仗，必須發(fā)揮出我們硫化鞋的優(yōu)勢，以擴(kuò)大硫化鞋的出口來帶動冷粘、注射、皮鞋等其他品種全面出口發(fā)展。
(8)杜塞爾多夫雙星鞋文化表演取得的輝煌成功為我們?nèi)孢M(jìn)入國際市場參與國際競爭打響了第一炮，為雙星集團(tuán)由國內(nèi)向國外、由內(nèi)向型向外向型的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移、跨國經(jīng)營道路的開創(chuàng)奠定了良好的基礎(chǔ)，增強(qiáng)了我們在強(qiáng)手如林的國際市場競爭中戰(zhàn)勝對手、取得勝利的決心和信心，激勵著我們雙星人繼續(xù)拼搏、加倍努力，從勝利走向新的勝利。