（一九九五年九月七日）
集團(tuán)公司最近全面而深刻地分析了前10年生產(chǎn)經(jīng)營的成敗得失及近期的經(jīng)營狀況，一致認(rèn)為：我們目前的經(jīng)營運(yùn)作體制已不能適應(yīng)雙星規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，生產(chǎn)和經(jīng)營脫節(jié)，工廠與市場脫節(jié)，經(jīng)營上的中間環(huán)節(jié)不暢通。例如：有的產(chǎn)品供不應(yīng)求，但是長期以來生產(chǎn)組織上不去；有的產(chǎn)品在市場上滯銷，成品大量積壓，幫片、半成品大量積壓；長年以來旺季供不上貨，淡季分公司不要貨；遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，但是沒有利用好，皮鞋廠、布鞋廠等單位不懂得充分利用這些渠道。大家也研究了我們的成績和優(yōu)勢，認(rèn)為集團(tuán)公司自去年10月份以來推行的工貿(mào)一體化新機(jī)制，是市場競爭的最終歸宿。以山東經(jīng)營總公司為代表，按照集團(tuán)公司黨委的部署大膽在實(shí)踐這個新機(jī)制，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，取得了可喜的成果，為形成適應(yīng)今后10年大發(fā)展的嶄新機(jī)制樹立了榜樣。大家取得了思想認(rèn)識上的統(tǒng)一，一致認(rèn)為當(dāng)前改革體制、轉(zhuǎn)換機(jī)制是非常必要的。當(dāng)前，集團(tuán)公司集中精力進(jìn)行了大刀闊斧的體制改革、機(jī)制調(diào)整，徹底讓市場指揮工廠，徹底推行工貿(mào)一體化，使市場與生產(chǎn)接軌，按“前店后廠”的模式進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，這標(biāo)志著集團(tuán)公司進(jìn)入了一個新的發(fā)展時代。
一 怎樣認(rèn)識這次重大體制改革
（一）企業(yè)體制和機(jī)制必須按照行業(yè)規(guī)律和市場規(guī)律的要求不斷進(jìn)行調(diào)整
生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展、企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，客觀現(xiàn)實(shí)要求調(diào)整企業(yè)體制，到了一定的時候不調(diào)整體制，就會阻礙事業(yè)的發(fā)展。調(diào)整了體制，轉(zhuǎn)換了機(jī)制，事業(yè)就會繼續(xù)前進(jìn)。這是總結(jié)雙星進(jìn)入市場12年正反兩個方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我們在公有制的基礎(chǔ)上形成了市場的機(jī)制，公有制與市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制的有機(jī)結(jié)合，是雙星人的一大創(chuàng)造，是符合行業(yè)規(guī)律和市場規(guī)律的。
（二）從思想觀念上我們要認(rèn)識到社會是在不斷變革中發(fā)展前進(jìn)的
靜止是相對的，運(yùn)動是絕對的。世界進(jìn)步的歷史就是不斷變革的歷史，大到一個國家，小到一個經(jīng)濟(jì)實(shí)體，變是正常的，不變才是不正常的。有了1984—1985年雙星第一次機(jī)制大變革，才有了前10年雙星事業(yè)的大發(fā)展；有了1994—1995年雙星第二次機(jī)制大變革，才為今后一段時間乃至今后10年的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。對于這次體制改革、機(jī)制轉(zhuǎn)換，大家不應(yīng)該感到突然，說明我們的事業(yè)在前進(jìn)，說明我們認(rèn)識了不足，總結(jié)了成績，敢于否定自己，又敢于肯定自己，在辯證發(fā)展中不斷前進(jìn)。
（三）雙星知名度的空前提高和雙星名牌的形成，要求我們進(jìn)行機(jī)制轉(zhuǎn)換
當(dāng)前雙星知名度空前提高，雙星集團(tuán)在整個制鞋行業(yè)占有舉足輕重的地位，國內(nèi)市場為我們提供了極好的發(fā)展條件。雙星事業(yè)進(jìn)入市場十幾年來第三次發(fā)展高潮已經(jīng)到來，這個機(jī)遇能否把握住，關(guān)系到雙星事業(yè)發(fā)展的全局，而原來“生產(chǎn)廠生產(chǎn)什么，經(jīng)營公司就賣什么”的經(jīng)營體制不可能適應(yīng)名牌戰(zhàn)略的要求。要抓住這個機(jī)遇，迎接大發(fā)展，必須進(jìn)行體制、機(jī)制創(chuàng)新。
（四）國內(nèi)市場的大發(fā)展也要求企業(yè)進(jìn)行體制轉(zhuǎn)換
隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接軌，一些鼓勵出口的優(yōu)惠政策將逐步取消。從今年起國家已經(jīng)對出口退稅的政策進(jìn)行了調(diào)整，企業(yè)必須順應(yīng)國家宏觀政策的變化調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略。出口政策變化之后，我們必須加大國內(nèi)銷售，搶占國內(nèi)市場，同同行業(yè)廠家展開激烈競爭，按照“先內(nèi)后外”的原則組織生產(chǎn)，這是關(guān)系企業(yè)總體發(fā)展方向的大的轉(zhuǎn)折，要適應(yīng)這個新變化不調(diào)整機(jī)制是不行的。
（五）雙星事業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，要求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的制度化、科學(xué)化、規(guī)范化發(fā)展
雙星集團(tuán)已經(jīng)成為一個規(guī)模龐大、附屬單位眾多、地域廣闊的世界最大的制鞋企業(yè)集團(tuán)，必須形成分層決策、分層負(fù)責(zé)的體制。企業(yè)的總裁就是負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策，就是研究企業(yè)發(fā)展方向和關(guān)系企業(yè)全局的戰(zhàn)略問題，而決策的實(shí)施則由中間管理層及具體操作層負(fù)責(zé)。如果形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)后，總裁仍然忙忙碌碌地去抓質(zhì)量、抓消耗、抓倉庫，他的精力不可能跟得上，企業(yè)的發(fā)展也是很危險(xiǎn)的。只有實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的規(guī)范化、制度化、科學(xué)化，才能形成企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。推行工貿(mào)一體化，市場需要什么，生產(chǎn)廠就生產(chǎn)什么，冬天就生產(chǎn)夏天需求的產(chǎn)品，夏季就生產(chǎn)冬季需求的產(chǎn)品；廠長抓廠長的事，經(jīng)理抓經(jīng)理的事，總裁抓總裁的事，該誰辦的事誰去辦，使決策者騰出更多的精力，從事跨行業(yè)、跨地區(qū)的發(fā)展，保證雙星規(guī)模經(jīng)濟(jì)的不斷壯大，保證不論遇到什么問題雙星都能前進(jìn)。
（六）新的體制能夠最終實(shí)現(xiàn)雙星事業(yè)的長盛不衰
工貿(mào)一體化的新體制實(shí)現(xiàn)了市場與工廠的有機(jī)接軌，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。在這種體制下，不論誰當(dāng)總裁，企業(yè)都能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而以前的體制把企業(yè)的命運(yùn)維系在一個能人身上，這是非常可怕的。雙星事業(yè)來之不易，是以雙星人經(jīng)過幾十年的苦干，奉獻(xiàn)了青春和熱血取得的。把雙星事業(yè)保持下去，一代一代發(fā)展下去，是對社會的最大貢獻(xiàn)，也是我的心愿。有的國外的大企業(yè)歷經(jīng)百年不衰，最終發(fā)展成為企業(yè)王國，就是因?yàn)樗羞m應(yīng)市場的機(jī)制。所以這次體制改革，是從事業(yè)的大局和雙星發(fā)展的大局出發(fā)，這個體制形成后，可以發(fā)揮集團(tuán)上層領(lǐng)導(dǎo)群體的作用，化整為零，發(fā)揮各副總、助理及戰(zhàn)區(qū)的作用，光靠一個人再有本事發(fā)展也是緩慢的。體制的改革是根本的改革，在不久的將來大家會發(fā)現(xiàn)，這次體制改革最大的貢獻(xiàn)就是保證了雙星事業(yè)今后10年乃至今后上百年的發(fā)展，這種新體制利在當(dāng)今、功在千秋。
（七）新體制能夠保持快節(jié)奏、高速度的發(fā)展
新的體制使企業(yè)由一個增長點(diǎn)擴(kuò)大到多個增長點(diǎn)，由一個壓力擴(kuò)展到多個壓力，由一個總中心擴(kuò)展到多個地區(qū)總中心，能夠保持快節(jié)奏、高速度的發(fā)展。光坐在青島永遠(yuǎn)不可能及時掌握外地的信息。而工貿(mào)一體化實(shí)施以后，各大戰(zhàn)區(qū)成為相互獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，利用當(dāng)?shù)氐娜恕⒇?cái)、物力可以迅速壯大發(fā)展自己。通過工貿(mào)一體化，最終形成“化整為零，副總分工，市場指揮，區(qū)域作戰(zhàn)，全面發(fā)展”的企業(yè)新格局，必將促使雙星集團(tuán)以幾倍乃至十幾倍于前10年的發(fā)展速度超常規(guī)地發(fā)展壯大，為全面完成第二個10年中年銷售額100億元的目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
二 怎樣保證企業(yè)新體制的運(yùn)轉(zhuǎn)
（一）保證新體制的運(yùn)轉(zhuǎn)，一定要去愛護(hù)、支持、完善新體制
從道理上講，新體制說明了一個社會、一個經(jīng)濟(jì)實(shí)體又前進(jìn)了一步。開始的時候出現(xiàn)一些問題是正常的，我們一定要高瞻遠(yuǎn)矚，從長處著眼，正確對待新體制。雙星一直在體制的轉(zhuǎn)換過程中不斷發(fā)展、不斷完善，什么時候我們抓了體制轉(zhuǎn)換，什么時候就前進(jìn)一大步。那些重視體制轉(zhuǎn)換的單位，搞得都很好；而不重視研究體制、抓機(jī)制的單位，都因?yàn)楣芾砘靵y、關(guān)系不順成為集團(tuán)公司的落后單位。雙星進(jìn)入市場十幾年的歷史雄辯地證明，沒有機(jī)制不斷轉(zhuǎn)換，就沒有雙星事業(yè)的今天。
（二）保證新體制的運(yùn)轉(zhuǎn)，一定要出以公心
體制的調(diào)整，核心是權(quán)力和金錢的再分配，能人脫穎而出，一部分人的權(quán)力受到影響。體制調(diào)整牽涉到人的權(quán)力利益調(diào)整，如果不能出以公心，總是考慮個人的得失，任何新體制都不會成功。有的領(lǐng)導(dǎo)不能正確評價自己，認(rèn)為新體制的調(diào)整侵犯了自己的既得利益，思想上不接茬，行動上不積極，站在了新體制的對立面上；有的領(lǐng)導(dǎo)搞山頭主義，畫自己的圈子，水潑不進(jìn)，針扎不進(jìn)，這套封建主義的殘余作風(fēng)是站不住腳的；有的領(lǐng)導(dǎo)把分管的范圍看成自己的地盤，不允許別人過問，也不與別人溝通聯(lián)系，分管部門的領(lǐng)導(dǎo)直接向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，沒有經(jīng)過分管領(lǐng)導(dǎo)，也不滿意，搞獨(dú)立王國，你的我的他的界限分明；有的領(lǐng)導(dǎo)不能光明正大，專門搞小動作，背后議論人；有的領(lǐng)導(dǎo)對新體制的變化從個人利益出發(fā)，說三道四，胡亂猜疑，說什么總裁信任誰了，又不信任誰了，不是積極支持、積極探討。這些都是私心雜念重的表現(xiàn)，是自身素質(zhì)差的表現(xiàn)。這些作風(fēng)會造成新體制的垮臺，也會使自己跟不上事業(yè)發(fā)展的步伐，最終被淘汰。有一句話說得好，“事業(yè)重如山，名利淡如水”。希望各級領(lǐng)導(dǎo)從雙星事業(yè)的大局出發(fā)，及時調(diào)整自己的心態(tài)，積極投身到新體制的運(yùn)轉(zhuǎn)中去。
（三）保證新體制的運(yùn)轉(zhuǎn)，要運(yùn)用好兩個機(jī)制，一個是激勵機(jī)制，一個是約束機(jī)制
兩者有機(jī)結(jié)合，做到重獎嚴(yán)罰，干得好的就要大獎，干得不好的就要重罰。既想當(dāng)官說了算，又不去得罪人是不可能的，人人都擁護(hù)你，說明你根本沒有把事情管好。為了正義、為了事業(yè)不能怕得罪人，要有這個勇氣和膽量。貫徹利用好獎勵和約束機(jī)制，也就是我七八年前總結(jié)出的“無情的紀(jì)律，有情的領(lǐng)導(dǎo)”。有的人總是講，中國必須搞私有制才有希望。我認(rèn)為私有制不是靈丹妙藥，關(guān)鍵不在所有制，而在于機(jī)制。資本主義企業(yè)天天都有倒閉的，股份公司的董事長也時常有跳樓的。這說明沒有好的機(jī)制，沒有建立健全激勵機(jī)制與約束機(jī)制，不管是公有制還是私有制企業(yè)，都要垮臺。我們雙星在公有制的條件下，在惡劣的外部經(jīng)營環(huán)境下，相對來說用好用活了獎勵和約束機(jī)制，所以才有今天的成功。回顧雙星前10年的發(fā)展，關(guān)鍵是兩個機(jī)制運(yùn)用得好。激勵機(jī)制與約束機(jī)制的運(yùn)用，培養(yǎng)了一批人，也淘汰了一批人，在人才不斷涌現(xiàn)、積極性充分調(diào)動的過程中，才有了雙星事業(yè)的發(fā)展。
（四）保證新體制的運(yùn)轉(zhuǎn)，要建立新的章法，及時理順關(guān)系，解決新的矛盾
在新體制的推行過程中必然會遇到這樣或那樣的問題和矛盾，這并不可怕，新生事物從來不是十全十美的，要抓具體人、抓具體事，解決具體矛盾。必須用新思維、新觀點(diǎn)、新辦法來貫徹新體制，用新的規(guī)章制度去完善新體制。如果我們繼續(xù)用原來的老章法貫徹新體制，就一定不習(xí)慣；繼續(xù)用原來的老習(xí)慣看待新體制，也一定不順眼。必須用前進(jìn)的、發(fā)展的觀點(diǎn)和眼光來處理推行新體制中出現(xiàn)的問題。
（五）保證新體制的運(yùn)轉(zhuǎn)，要培養(yǎng)扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)
不能光說不干，或說的是一套，干的是另一套。當(dāng)前從社會上來說，生活改善一些，車坐好一點(diǎn)，只要能創(chuàng)出效益，這是正常的，是我們的目標(biāo)，也是市場經(jīng)濟(jì)的需要。有的人只說不干，或者寫文件、講話、宣傳是一套，干的是另一套，有的高高在上，脫離實(shí)際，正義的事情得不到支持，這是最大的腐敗。腐敗不光是領(lǐng)導(dǎo)層，工作不認(rèn)真、不扎實(shí)都是腐敗。雙星醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)為了維護(hù)集團(tuán)利益，不怕得罪人，按規(guī)章制度辦事，這是正義的，要大力支持。
雙星事業(yè)歷經(jīng)磨難，來之不易。這次機(jī)制轉(zhuǎn)換是集團(tuán)公司歷史上一次大的轉(zhuǎn)換，奠定了今后10年大發(fā)展的基礎(chǔ)，奠定了雙星偉業(yè)長盛不衰的基礎(chǔ)。希望大家正確認(rèn)識機(jī)制調(diào)整韻必要性和重要性，大力支持、積極參與新體制的運(yùn)轉(zhuǎn)，并深入開展第二次管理革命，深化成本管理、質(zhì)量管理，過好成本關(guān)、質(zhì)量關(guān)，為雙星事業(yè)作出新的更大的貢獻(xiàn)。