（一九九九年一月十四日）
一 怎樣看待“1998生死年”
1998年是雙星發(fā)展史上最具歷史意義的一年，這一年雙星內(nèi)部發(fā)生了質(zhì)的變化，無論是機(jī)制轉(zhuǎn)換還是資金管理，都取得了決定性的突破，特別是海內(nèi)外各經(jīng)營公司都實(shí)行了改制，進(jìn)行了承包；1998年也是全集團(tuán)各方面工作提高最大的一年，我們所倡導(dǎo)的深層次管理已在全集團(tuán)范圍內(nèi)被職工所接受；1998年還是扎扎實(shí)實(shí)、撲下身子、牽住資金這個(gè)“牛鼻子”取得顯著成效的一年；是市場理論、市場政治貫徹落實(shí)、深入發(fā)展、不斷提高的一年；是減人增效、換腦袋最為成功的一年；是變機(jī)制、增活力取得重大突破的一年；是“三個(gè)根本”（根本辦不到、根本不敢想、根本不可能）改變最明顯的一年；是“大雙星”框架初步形成的一年；是自我教育、自我提高、自己給自己加壓力，闖出一條新的雙星之路的一年。在看到我們?nèi)〉帽姸喑煽兊耐瑫r(shí)，我們不能忘記工作中還有很多失誤和教訓(xùn)。總之，無論是從成績而言，還是從失誤來講，1998年都是很值得我們總結(jié)的一年。
二 如何看待此次會議所達(dá)到的效果
通過查找1998年工作當(dāng)中的失誤與教訓(xùn)，大家對雙星市場理論、雙星市場政治的認(rèn)識有了進(jìn)一步的提高，為下一步的發(fā)展提前進(jìn)行了思想教育，也為“大雙星”框架的形成和跨世紀(jì)雙星發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)和理論基礎(chǔ)。
通過大家的交流發(fā)言，對“1999雙星發(fā)展年”有了很好的認(rèn)識，一致認(rèn)為集團(tuán)黨委做出這個(gè)分析是對的，只要我們抓住機(jī)遇，組織好生產(chǎn)，雙星就能贏得第二個(gè)大發(fā)展的新高潮；對“發(fā)展是硬道理”有了更深刻的理解，明白了發(fā)展是我們唯一的出路。只有發(fā)展，才能前進(jìn)；只有發(fā)展，才能保證名牌；只有發(fā)展，雙星事業(yè)才能興旺發(fā)達(dá)。
通過發(fā)言進(jìn)一步交流了思想，提出了看法，總結(jié)了教訓(xùn)，找到了差距，接觸了思想，增進(jìn)了團(tuán)結(jié)。使我們在失敗面前頭腦更清醒，在教訓(xùn)面前頭腦更明智；使我們更加明白了一個(gè)道理，即“市場無止境、名牌無終身、管理無句號”，從而告誡我們“成績只能說明過去，一切還需要從零開始”。在今后的工作當(dāng)中必須以“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的工作態(tài)度對待。
三 1999年總的指導(dǎo)思想、工作方針和經(jīng)營原則
（一）總的指導(dǎo)思想和工作方針
轉(zhuǎn)換腦袋改機(jī)制，不換腦袋就換人；
轉(zhuǎn)換機(jī)制抓承包，減人增效增活力：
降低費(fèi)用加壓力，戰(zhàn)勝自我創(chuàng)名牌。
1．提倡“一種精神”
即“落實(shí)”精神，對待任何事情都要刨到根、問到底，落實(shí)再落實(shí)。
2．堅(jiān)持“三個(gè)不變”
即“以質(zhì)量為中心不變、以資金為重點(diǎn)不變、以降低六大費(fèi)用為尺子不變”。
3．做到“四個(gè)發(fā)展”
即連鎖經(jīng)營大發(fā)展、科技進(jìn)步大發(fā)展、雙星事業(yè)大發(fā)展、雙星名牌大發(fā)展。
4．爭創(chuàng)“六個(gè)一流”
即名牌要創(chuàng)第一流；質(zhì)量要創(chuàng)第一流；管理要創(chuàng)第一流；規(guī)模經(jīng)營要創(chuàng)第一流；連鎖經(jīng)營要創(chuàng)第一流；領(lǐng)導(dǎo)組織、指揮能力要創(chuàng)第一流。
（二）總的經(jīng)營原則
跟著市場走，圍著市場轉(zhuǎn)，隨著市場變。
1．促銷方式要做到“四進(jìn)、一展、一找”
“四進(jìn)”即進(jìn)個(gè)體、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)商場、進(jìn)專業(yè)（專業(yè)店、勞保店等）。“一展”即無論大小展銷會都要參加，都要進(jìn)行展和銷，同時(shí)要不定期地在各公司開訂貨會。
“一找”即找有信譽(yù)、品德好、有實(shí)力的代理商。
2．產(chǎn)品銷售要做到“五賣、、一堅(jiān)持”
“五賣”，即高中低檔的大路貨要賣；各種專業(yè)鞋要賣；男女皮鞋要賣；季節(jié)鞋要賣；取好名、專名專賣的鞋要賣（如爸爸鞋、媽媽鞋、靜電鞋等）。
“一堅(jiān)持”，即“三壓、一甩”還要堅(jiān)持。
3．廣告宣傳
要堅(jiān)持“以鞋抵款打廣告”。
4．做到“按規(guī)律辦事”
(1)按市場規(guī)律辦事；
(2)按價(jià)格規(guī)律辦事；
(3)按“嚴(yán)情”規(guī)律辦事。
四 分析形勢，研究對策
（一）面對1999年嚴(yán)峻的國內(nèi)外市場形勢，我們要做到“抓住機(jī)遇，打下基礎(chǔ)，增加‘悟’性，發(fā)展雙星”
1．抓住機(jī)遇
就是要抓住目前出口工作出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)的機(jī)遇。雙星在十年前第一次出口高潮時(shí)形成了規(guī)模，并借助當(dāng)時(shí)大好的出口機(jī)遇進(jìn)行了發(fā)展壯大，如開發(fā)區(qū)鞋城和魯中鞋城的建立、雙星工業(yè)園的初具規(guī)模都是第一階段出口形勢好的時(shí)候發(fā)展起來的。而時(shí)隔十年我們又迎來了出口工作的第二次高潮，我們一定要抓住這個(gè)難得的機(jī)遇來扭轉(zhuǎn)整個(gè)內(nèi)銷被動。這次機(jī)遇來得非常好，訂單小而且新品種多，這對我們提高出口檔次、增加花色品種、提高工藝技術(shù)提供了難得的機(jī)遇。抓住此次出口轉(zhuǎn)機(jī)的機(jī)遇，可以全面提高我們的工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，并以此帶動所有工作上臺階、上水平。
2．打好基礎(chǔ)
就是一年中重要的第一季度必須打好基礎(chǔ)，第一季度各項(xiàng)工作理順了，上半年才不會背包袱，上半年沒有包袱，下半年才能取得更大的發(fā)展，這是辯證統(tǒng)一的。但要想打好第一季度的基礎(chǔ)，我們必須做好兩方面的工作，一是干好硫化鞋、冷粘鞋的出口；二是抓好春節(jié)前冷粘鞋甩賣。如果這兩方面工作干好了，我們就能及1999年的全面勝利。
3．增加“悟”性
就是要善于靜下心來總結(jié)工作，學(xué)習(xí)雙星理論。在總結(jié)學(xué)習(xí)的同時(shí)，要多“悟”雙星發(fā)展的道理，多“悟”雙星提高的原因，多“悟”自己對雙星貢獻(xiàn)的大小、與雙星的關(guān)系，并要使“務(wù)虛”與“務(wù)實(shí)”結(jié)合到最佳狀態(tài)。務(wù)虛方面要務(wù)在雙星事業(yè)的根子上，要換腦袋；務(wù)實(shí)方面要務(wù)在撲下身子干工作上，要抓落實(shí)。通過總結(jié)學(xué)習(xí)，要“悟”出人情味，“悟”出良心，“悟”出做人的準(zhǔn)則，“悟”出事業(yè)發(fā)展的決心，更要“悟”出如何創(chuàng)造性地工作，“悟”出如何增強(qiáng)集團(tuán)意識，“悟”出干好事業(yè)的責(zé)任心，“悟”出如何報(bào)答雙星對我們的培養(yǎng)。
（二）在行動上必須做到
(1)領(lǐng)導(dǎo)層在總結(jié)1998年工作教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步指導(dǎo)自己分管的單位、區(qū)域、處室繼續(xù)找教訓(xùn)、查不足、談失誤，使大家的頭腦更加清醒。
(2)加大皮鞋的生產(chǎn)量，特別是要加大定牌加工的步伐，盡快完成由“油桶”經(jīng)營型向“啞鈴”經(jīng)營型的轉(zhuǎn)變，而冷粘鞋也要加快步伐，把被動經(jīng)營變?yōu)橹鲃咏?jīng)營。
(3)春節(jié)前促銷力度要加大，要利用各種促銷手段將包袱甩在春節(jié)前，盡快將死錢變成活錢，特別是庫頭庫尾及滯銷品種的冷粘鞋、皮鞋不能再積壓。
(4)要利用座談會等形式進(jìn)行促銷，進(jìn)行單品種的宣傳，把健身鞋、靜電鞋等專業(yè)鞋推出去；要善于用金捷富鞋打廣告、做宣傳；要力爭使“媽媽鞋”、“爸爸鞋”的銷售在春節(jié)前出現(xiàn)一個(gè)旺季。
(5)繼續(xù)加大承包改制力度，盡快把機(jī)制調(diào)活。
(6)集團(tuán)副總、戰(zhàn)區(qū)總指揮的工作方法一定要變，不能是原則性的領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該是抓具體事的領(lǐng)導(dǎo)。如果不去抓具體人、具體事，不去抓落實(shí)，事業(yè)就不能成功。
(7)解決“好人主義”的不良習(xí)氣，要學(xué)會管人。管好人、用好人，但管人一定要把人情和原則分開，這個(gè)問題解決了，人也就管好了一大半；同時(shí)，管好人還要解決兩面派的問題，對搞兩面派的人要進(jìn)行揭露，進(jìn)行批評教育。
(8)1998年工作當(dāng)中所總結(jié)出的好做法、好經(jīng)驗(yàn)各職能處室要繼續(xù)進(jìn)行總結(jié)推廣，要召開各種形式的專業(yè)會進(jìn)行總結(jié)推廣，不管是大會、小會，每個(gè)處室都要抓一到兩件事落實(shí)。
(9)在技術(shù)、工藝、操作上的改革和機(jī)關(guān)的制度改革要不斷深入，不能改革完了就不管了。可能在改革、改進(jìn)初期出現(xiàn)一些不令人滿意的地方，但堅(jiān)持不能走回頭路，一定要堅(jiān)持下去，不能搞形式主義，要形成制度，形成作風(fēng)。
目前我們已經(jīng)具備了各方面發(fā)展壯大的條件，在同行業(yè)中，具備我們這種素質(zhì)、實(shí)力、知名度、名牌效應(yīng)的企業(yè)還沒有，我們已經(jīng)走在了別人的前面，如果我們繼續(xù)往前走，那么這個(gè)距離就永遠(yuǎn)存在。因此，希望大家在今后的實(shí)際工作中不斷提高認(rèn)識，提高自身素質(zhì)，并切實(shí)落實(shí)到行動中去，為今后更好地發(fā)展雙星打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。