（一九九九年一月十四日）
一 怎樣看待“1998生死年”
1998年是雙星發展史上最具歷史意義的一年，這一年雙星內部發生了質的變化，無論是機制轉換還是資金管理，都取得了決定性的突破，特別是海內外各經營公司都實行了改制，進行了承包；1998年也是全集團各方面工作提高最大的一年，我們所倡導的深層次管理已在全集團范圍內被職工所接受；1998年還是扎扎實實、撲下身子、牽住資金這個“牛鼻子”取得顯著成效的一年；是市場理論、市場政治貫徹落實、深入發展、不斷提高的一年；是減人增效、換腦袋最為成功的一年；是變機制、增活力取得重大突破的一年；是“三個根本”（根本辦不到、根本不敢想、根本不可能）改變最明顯的一年；是“大雙星”框架初步形成的一年；是自我教育、自我提高、自己給自己加壓力，闖出一條新的雙星之路的一年。在看到我們取得眾多成績的同時，我們不能忘記工作中還有很多失誤和教訓。總之，無論是從成績而言，還是從失誤來講，1998年都是很值得我們總結的一年。
二 如何看待此次會議所達到的效果
通過查找1998年工作當中的失誤與教訓，大家對雙星市場理論、雙星市場政治的認識有了進一步的提高，為下一步的發展提前進行了思想教育，也為“大雙星”框架的形成和跨世紀雙星發展奠定了堅實的思想基礎和理論基礎。
通過大家的交流發言，對“1999雙星發展年”有了很好的認識，一致認為集團黨委做出這個分析是對的，只要我們抓住機遇，組織好生產，雙星就能贏得第二個大發展的新高潮；對“發展是硬道理”有了更深刻的理解，明白了發展是我們唯一的出路。只有發展，才能前進；只有發展，才能保證名牌；只有發展，雙星事業才能興旺發達。
通過發言進一步交流了思想，提出了看法，總結了教訓，找到了差距，接觸了思想，增進了團結。使我們在失敗面前頭腦更清醒，在教訓面前頭腦更明智；使我們更加明白了一個道理，即“市場無止境、名牌無終身、管理無句號”，從而告誡我們“成績只能說明過去，一切還需要從零開始”。在今后的工作當中必須以“高標準、嚴要求”的工作態度對待。
三 1999年總的指導思想、工作方針和經營原則
（一）總的指導思想和工作方針
轉換腦袋改機制，不換腦袋就換人；
轉換機制抓承包，減人增效增活力：
降低費用加壓力，戰勝自我創名牌。
1．提倡“一種精神”
即“落實”精神，對待任何事情都要刨到根、問到底，落實再落實。
2．堅持“三個不變”
即“以質量為中心不變、以資金為重點不變、以降低六大費用為尺子不變”。
3．做到“四個發展”
即連鎖經營大發展、科技進步大發展、雙星事業大發展、雙星名牌大發展。
4．爭創“六個一流”
即名牌要創第一流；質量要創第一流；管理要創第一流；規模經營要創第一流；連鎖經營要創第一流；領導組織、指揮能力要創第一流。
（二）總的經營原則
跟著市場走，圍著市場轉，隨著市場變。
1．促銷方式要做到“四進、一展、一找”
“四進”即進個體、進學校、進商場、進專業（專業店、勞保店等）。“一展”即無論大小展銷會都要參加，都要進行展和銷，同時要不定期地在各公司開訂貨會。
“一找”即找有信譽、品德好、有實力的代理商。
2．產品銷售要做到“五賣、、一堅持”
“五賣”，即高中低檔的大路貨要賣；各種專業鞋要賣；男女皮鞋要賣；季節鞋要賣；取好名、專名專賣的鞋要賣（如爸爸鞋、媽媽鞋、靜電鞋等）。
“一堅持”，即“三壓、一甩”還要堅持。
3．廣告宣傳
要堅持“以鞋抵款打廣告”。
4．做到“按規律辦事”
(1)按市場規律辦事；
(2)按價格規律辦事；
(3)按“嚴情”規律辦事。
四 分析形勢，研究對策
（一）面對1999年嚴峻的國內外市場形勢，我們要做到“抓住機遇，打下基礎，增加‘悟’性，發展雙星”
1．抓住機遇
就是要抓住目前出口工作出現新的轉機的機遇。雙星在十年前第一次出口高潮時形成了規模，并借助當時大好的出口機遇進行了發展壯大，如開發區鞋城和魯中鞋城的建立、雙星工業園的初具規模都是第一階段出口形勢好的時候發展起來的。而時隔十年我們又迎來了出口工作的第二次高潮，我們一定要抓住這個難得的機遇來扭轉整個內銷被動。這次機遇來得非常好，訂單小而且新品種多，這對我們提高出口檔次、增加花色品種、提高工藝技術提供了難得的機遇。抓住此次出口轉機的機遇，可以全面提高我們的工作質量、產品質量和服務質量，并以此帶動所有工作上臺階、上水平。
2．打好基礎
就是一年中重要的第一季度必須打好基礎，第一季度各項工作理順了，上半年才不會背包袱，上半年沒有包袱，下半年才能取得更大的發展，這是辯證統一的。但要想打好第一季度的基礎，我們必須做好兩方面的工作，一是干好硫化鞋、冷粘鞋的出口；二是抓好春節前冷粘鞋甩賣。如果這兩方面工作干好了，我們就能及1999年的全面勝利。
3．增加“悟”性
就是要善于靜下心來總結工作，學習雙星理論。在總結學習的同時，要多“悟”雙星發展的道理，多“悟”雙星提高的原因，多“悟”自己對雙星貢獻的大小、與雙星的關系，并要使“務虛”與“務實”結合到最佳狀態。務虛方面要務在雙星事業的根子上，要換腦袋；務實方面要務在撲下身子干工作上，要抓落實。通過總結學習，要“悟”出人情味，“悟”出良心，“悟”出做人的準則，“悟”出事業發展的決心，更要“悟”出如何創造性地工作，“悟”出如何增強集團意識，“悟”出干好事業的責任心，“悟”出如何報答雙星對我們的培養。
（二）在行動上必須做到
(1)領導層在總結1998年工作教訓的基礎上，進一步指導自己分管的單位、區域、處室繼續找教訓、查不足、談失誤，使大家的頭腦更加清醒。
(2)加大皮鞋的生產量，特別是要加大定牌加工的步伐，盡快完成由“油桶”經營型向“啞鈴”經營型的轉變，而冷粘鞋也要加快步伐，把被動經營變為主動經營。
(3)春節前促銷力度要加大，要利用各種促銷手段將包袱甩在春節前，盡快將死錢變成活錢，特別是庫頭庫尾及滯銷品種的冷粘鞋、皮鞋不能再積壓。
(4)要利用座談會等形式進行促銷，進行單品種的宣傳，把健身鞋、靜電鞋等專業鞋推出去；要善于用金捷富鞋打廣告、做宣傳；要力爭使“媽媽鞋”、“爸爸鞋”的銷售在春節前出現一個旺季。
(5)繼續加大承包改制力度，盡快把機制調活。
(6)集團副總、戰區總指揮的工作方法一定要變，不能是原則性的領導，應該是抓具體事的領導。如果不去抓具體人、具體事，不去抓落實，事業就不能成功。
(7)解決“好人主義”的不良習氣，要學會管人。管好人、用好人，但管人一定要把人情和原則分開，這個問題解決了，人也就管好了一大半；同時，管好人還要解決兩面派的問題，對搞兩面派的人要進行揭露，進行批評教育。
(8)1998年工作當中所總結出的好做法、好經驗各職能處室要繼續進行總結推廣，要召開各種形式的專業會進行總結推廣，不管是大會、小會，每個處室都要抓一到兩件事落實。
(9)在技術、工藝、操作上的改革和機關的制度改革要不斷深入，不能改革完了就不管了。可能在改革、改進初期出現一些不令人滿意的地方，但堅持不能走回頭路，一定要堅持下去，不能搞形式主義，要形成制度，形成作風。
目前我們已經具備了各方面發展壯大的條件，在同行業中，具備我們這種素質、實力、知名度、名牌效應的企業還沒有，我們已經走在了別人的前面，如果我們繼續往前走，那么這個距離就永遠存在。因此，希望大家在今后的實際工作中不斷提高認識，提高自身素質，并切實落實到行動中去，為今后更好地發展雙星打下堅實的基礎。